Negociacao resumo geral

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  • Publicado : 19 de agosto de 2012
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Para ser um bom negociador deve- se conhecer o assunto ( ex: informar-se sobre a empresa que quer negociar) - asssim voce tera mais argumentos. A empatia ' quebra gelo ' e muitoimportante, pois aproxima as partes. Nao acelerar um assunto mesmo que para voce nao seja importabte...isso pode lhe custar o sucesso em uma negociacao.
Faca sempre perguntas abertaspara com isso tera uma troca de informacoes mais rica em detalhes e entendimento das necessidades alheias.
Existem varis estilos de negociador, quais sejam: competitivo,acomodador,evita, colaborador e compromete. Cada um possui pontos fortes e fracos. Na medida do possivel evite os extremos. Assim no perfil competitivo evite o ' ganhar a qualquer custo';acomodador prioriza muito o relacionamento; evita por nao gostar de barganha pode ser um gargalo e perder boas oportunidades; colaborador esta sempre preocupado com os dois lados. Seria operfeito negociador, porem muitas vezes os outros levam vantagem; compromete divide tudo ao meio e por isso deixa de conseguir a melhor negociacao. Esta muito preocupado com a imagem enao vai a rupturas fazendo concessoes muito cedo.
Existem algumas armadilhas na negociacao como por exemplo as ancoras formadas pelas posicoes iniciais ( preco e ofertas iniciais), apraga do vencedor a qualquer custo, buscar so informacoes confirmatorias, excesso de confianca.
Existe uma ideia errada que em uma boa negociacao para um ganhar o utro tem queperder, porem os dois lados podem sair um uma negociacao que atenda as necessidades de forma geral.
Por fim tenha sempre em mente que o bom negociador e aquele que sabe ouvir e localizaroportunidades utilizando o ciclo necessidade, alternativas e riscos.
Busque solucoes ineditas e criativas e na medida do possivel, deixe portas abertas para acordos posteriores.
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