Negociacao resumo geral

Para ser um bom negociador deve- se conhecer o assunto ( ex: informar-se sobre a empresa que quer negociar) - asssim voce tera mais argumentos. A empatia ' quebra gelo ' e muito importante, pois aproxima as partes. Nao acelerar um assunto mesmo que para voce nao seja importabte...isso pode lhe custar o sucesso em uma negociacao. Faca sempre perguntas abertas para com isso tera uma troca de informacoes mais rica em detalhes e entendimento das necessidades alheias.
Existem varis estilos de negociador, quais sejam: competitivo, acomodador,evita, colaborador e compromete. Cada um possui pontos fortes e fracos. Na medida do possivel evite os extremos. Assim no perfil competitivo evite o ' ganhar a qualquer custo'; acomodador prioriza muito o relacionamento; evita por nao gostar de barganha pode ser um gargalo e perder boas oportunidades; colaborador esta sempre preocupado com os dois lados. Seria o perfeito negociador, porem muitas vezes os outros levam vantagem; compromete divide tudo ao meio e por isso deixa de conseguir a melhor negociacao. Esta muito preocupado com a imagem e nao vai a rupturas fazendo concessoes muito cedo.
Existem algumas armadilhas na negociacao como por exemplo as ancoras formadas pelas posicoes iniciais ( preco e ofertas iniciais), a praga do vencedor a qualquer custo, buscar so informacoes confirmatorias, excesso de confianca.
Existe uma ideia errada que em uma boa negociacao para um ganhar o utro tem que perder, porem os dois lados podem sair um uma negociacao que atenda as necessidades de forma geral.
Por fim tenha sempre em mente que o bom negociador e aquele que sabe ouvir e localizar oportunidades utilizando o ciclo necessidade, alternativas e riscos.
Busque solucoes ineditas e criativas e na medida do possivel, deixe portas abertas para acordos