Mercadologia

CINCO FORÇAS QUE DIRIGEM A CONCORRENCIA
- concorrentes na indústria (ou mercado) - concorrentes diretos (vendem a mesma oferta que seu negócio)
- entrantes potenciais - novos investidores (novas empresas) que vislumbram entrar em um dado mercado
- substitutos - produtos e serviços que vendem o mesmo benefício essencial que o seu, mas não a mesma oferta (ex. manteiga x margarina)
- fornecedores - empresas que vendem insumos ou produtos para o seu negócio
- compradores - os seus clientes

Todas essas forças atuam sobre a lucratividade de longo prazo pois impactam a receita e/ou a estrutura de custos e despesas dos negócios.

Vamos examiná-las:

1) Ameaça de Novos Entrantes

Quando as empresas entram para um novo mercado elas tem o desejo de ganhar parcela de mercado. A ameaça de entrada dependerá dasbarreiras de entrada, adicionada a reação que o novo concorrente espera dos concorrentes já existentes - retaliação prevista.

Principais Barreiras de entrada:

1) Necessidade de capital: Necessidade de investir pesado de modo a competir no mercado, principalmente em propaganda e P&D que são custos arriscados e as vezes irrecuperaveis. (OBRIGA O ENTRANTE A GASTAR MAIS QUE O ESPERADO)
2) Economia de escala: Refere-se ao declínio nos custos unitários de um produto. Unidades de empresas atuando em vários negócios podem obter economia de escala. (OBRIGA O ENTRANTE A TER A MESMA CONDIÇÃO)
3) Diferenciação do produto: As empresas estabelecidas no mercado desenvolvem um sentimento de lealdade junto a seus clientes. Os novos entrantes devem sentem-se forçados a efetuar despesas pesadas para quebrar este vínculo. (AGREGAR VALOR)
4) Custos de mudança: investimento que o entrante é obrigado a fazer para competir com o seu produto. Convencer o comprador que o produto dele é melhor que o seu.
5) Acesso aos canais de distribuição (PDV): Pressiona o distribuidor para não vender o produto do entrante.
6) Curva de aprendizagem: Obriga o entrante a ter