Mercadologia

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MERCADOLOGIA

O MERCADO SE DIVIDE EM:


Mercadologia, comercialização ou marketing é o conjunto de
atividades que visam orientar o fluxo de bens e serviços do local onde são
gerados para os consumidores ou usuários. Em sentido mais estrito, é o
conjunto de técnicas coordenadas que permitem a uma empresa conhecer o
mercado presente e potencial para determinado produto com a finalidade demaximizar o volume de vendas. Nas empresas que trabalham para clientes
certos e nos monopólios, a mercadologia tem importância secundária, mas
quando a empresa produz para o mercado, precisa prever o que, quando,
onde, com que imagem, em que quantidade e a que preço será possível
colocar o produto.
A mercadologia utiliza técnicas fundamentadas em estatística,
demografia, geopolítica,interpretação da legislação aplicável à área objeto de
análise, utilização dos meios de comunicação e econometria. As técnicas
mercadológicas são objeto de estudo sistematizado em escolas de
comunicação social e reconhecidas como atividade econômica de grande
importância no conjunto da economia nacional, tanto pela geração direta de
empregos como pela promoção das vendas, que aquecem o consumo e aeconomia e promovem o desenvolvimento.
A principal razão para uma organização adotar a pesquisa de
mercado é a descoberta de uma oportunidade de mercado. Uma vez com a
pesquisa concluída, a empresa deve, cuidadosamente, avaliar suas
oportunidades e decidir em que mercados entrar. Os mercadólogos
dependem ainda da pesquisa de mercado para determinar aquilo que os
consumidores querem equanto estão dispostos a pagar. Eles esperam que
este processo lhes confira uma vantagem competitiva sustentável.
As técnicas mercadológicas adquiriram tanta abrangência no mundo
contemporâneo que são utilizadas, em qualquer sistema econômico ou
social, tanto por empresas comerciais como por instituições sem fins
lucrativos; e em campanhas tão díspares como as de vacinação de crianças,
realizadaspor governos com o objetivo de promover o bem público, e as
eleitorais, para "vender" ao eleitor um candidato a cargo eletivo.
MERCADO
É um determinado local, onde os demandantes e os ofertantes se
reúnem para realizar as trocas de bens ou serviços, realizando para isto o
pagamento de um preço pré-determinado.





Mercado Total.- formado pelo universo com necessidades que
podemser satisfeitas com a oferta da empresa.
Mercado Potencial.- formado pelo universo do mercado total, porém
com desejo de adquirir um bem ou serviço.
Mercado Meta.- formado pelos segmentos de mercado potencial que
tenham sido selecionados de forma especifica, como resultado da
pesquisa de marketing, e que a empresa deseja e decide captar.
Mercado Real.- representa o montante pelo qual sedecidiu chegar
aos consumidores do segmento de mercado meta que tenham sido
captados.

PONTOS ESSENCIAIS PARA O ESTUDO DE MERCADO:
Consumidor:




Seus desejos de consumo e hábitos de compra
Suas opiniões sobre o produto e seus benefícios
Sua aceitação de preço, preferências, etc.

Produto:





Estudo sobre o uso dos produtos
Testes sobre a sua aceitação
Testes comparativoscom os concorrentes
Estudos sobre as formas, tamanho e embalagem

Mercado:





Aceitação e opinião sobre os produtos nos canais de distribuição
Estudos sobre os pontos de venda
Pré-testes de anúncios e campanhas
Pré estudos e pós estudos sobre a realização de uma campanha a
respeito da atitude do consumidor a respeito da marca

FUNÇÕES DA MERCADOLOGIA
Destacam-se cincofunções principais dos profissionais de mercadologia:

1

1 - Gerência de produto: é o que acompanha o bem ou serviço desde a
concepção aos estágios de pesquisa, design, desenvolvimento e fabricação
até o lançamento no mercado.
Quando não se trata de um produto novo, a sua diferenciação
relativamente aos concorrentes poderá ser conseguida acrescentando algo
que o torne específico. Este algo...
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