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CURSO DE FORMAÇÃO
COMO VENDER AUTOMAÇÃO RESIDENCIAL

AURESIDE

CARACTERISTICAS E COMPORTAMENTO
DO CONSUMIDOR
HÁBITOS MODERNOS
ENTRETENIMENTO - TRABALHO
EM CASA - COMÉRCIO
ELETRÔNICO -ENTREGA EM
DOMICILIO MONITORAMENTO E
GERENCIAMENTO REMOTO

CARACTERISTICAS E COMPORTAMENTO
DO CONSUMIDOR
BENEFÍCIOS DA
AUTOMAÇÃO
SEGURANÇA - ECONOMIA CONVENIÊNCIA CONFORTO PRATICIDADECONFIABILIDADE INTERATIVIDADE VELOCIDADE

CARACTERISTICAS E
COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR
EVOLUÇÃO DO CONCEITO
“AUTOMAÇÃO RESIDENCIAL”
NA PERCEPÇÃO DO CONSUMIDOR FINAL
• FASE 1 STATUS E MODERNIDADE
• FASE2

CONVENIÊNCIA E CONFORTO

• FASE 3

NECESSIDADE BÁSICA

O MARKETING DE PRODUTOS DE ALTA
TECNOLOGIA
CLASSIFICAÇÃO DOS CONSUMIDORES DE
ACÔRDO COM SUA ACEITAÇÃO DA
TECNOLOGIA
(GeoffreyMoore)

1. Os inovadores (entusiastas da tecnologia)
2. Os pioneiros (visionários)
3. A maioria imediata (pragmáticos)
4. A maioria posterior (conservadores)
5. Os retardatários (céticos)

OMARKETING DE PRODUTOS DE ALTA
TECNOLOGIA

VOCÊ QUER TER UMA CASA
CONECTADA ?
(pesquisa com consumidor final)

• 48% desinteressados
• 25% propensos a adotar
• 17% desejam adotar
• 10%indecisos

PERFIL DO CONSUMIDOR PREFERENCIAL

• Casal com formação universitária e filhos
adolescentes
• Renda anual familiar acima de U$ 75 mil
• Faixa etária de 35 a 44 anos
• Envolvidos emmúltiplas atividades e
viajam muito

A "SEGUNDA ONDA" DA AUTOMAÇÃO
RESIDENCIAL
“A PRIMEIRA ONDA”

“A SEGUNDA ONDA”

• Projetos
unifamiliares
• Soluções individuais
• Marketing do
integrador
•Volume baixo

• Projetos condominiais
• Infra-estrutura
apropriada
• Marketing do
incorporador
• Volume elevado

UM ESTUDO DE CASO DA
“SEGUNDA ONDA”
Características do
Empreendimento
••




Condomínio horizontal
(aprox. 300 casas)
Economia de escala na
construção
Área útil de 150 m2
Valor de mercado: R$ 240
mil
Financiado em 10 anos

UM ESTUDO DE CASO DA...
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