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A TEORIA FREUDIANA E O CONSUMO A teoria freudiana foi utilizada na tentativa de estabelecer que motivações mais profundas seriam responsáveis pela aceitação ou rejeição de produtos ou bens de consumo. Foi utilizada também pelos homens de marketing na tentativa de correlacionar as instâncias psíquicas que, de acordo com FREUD, compõem a personalidade, com comportamento e gostos no que tange ao consumo. FREUD, ao falar do aparelho psíquico, estabelece três entidades: o id, o ego e o superego.
O ID: O ID, segundo Freud, é a fonte primitiva da energia impulsora psíquica, regido pelo princípio do prazer. É o pólo pulsional da personalidade, sendo que suas pulsões e a expressão psíquica das mesmas são inconscientes. Seus desejos em parte são hereditários e inatos e em parte adquiridos. Estes desejos exigem satisfação imediata e irrestrita. Fazem com que o homem busque seu prazer e a gratificação imediata deste prazer, sem preocupação com as conseqüências e realidades da vida. Apelo ao ID - é o apelo aos prazeres, sendo que a satisfação das necessidades primárias e sua representação na comunicação, no anúncio no qual pessoas comem, bebem ou têm atividades sexualizadas, rindo alegres e felizes, universalmente têm um apelo idéico assim como a satisfação de necessidades secundárias e desejos desenvolvidos ao longo da vivência individual também. “Queria tomar uma cerveja gelada, não uma, duas, quero todas, todas...!”

Mas, como o homem é um animal social, a livre expressão destes impulsos básicos sofre as restrições do mundo externo, do mundo dos outros homens, fazendo-se necessária outra instância psíquica.

O EGO: O EGO é derivado do ID por meio dos contatos com a realidade. O EGO então obedece ao princípio da realidade, servindo de mediador entre as exigências do ID, da realidade e ainda do SUPEREGO. Funcionando como um aparelho adaptativo, encarregado dos interesses da personalidade total da pessoa, se utiliza de uma série de mecanismos de defesa.