Matriz bcg

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  • Publicado : 26 de abril de 2012
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Desenvolvido por uma consultoria gerencial, a Matriz BCG (Matriz do Boston Consultíng Group) data de pelo menos 25 anos. Usando este modelo, uma organização classifica cada uma das suas UENs(Unidades Estratégicas de Negócios) e, às vezes, produtos maiores, de acordo com dois fatores: sua parcela de mercado relativa à concorrência e a taxa de crescimento da área na qual a UEN opera. Quando osfatores são divididos simplesmente em categorias alta e baixa, uma grade é criada, como mostrada na Figura.



Por sua vez, os quatro quadrantes na grade representam categorias distintas de UENs ouprodutos principais. As categorias diferem com respeito não somente à parcela de mercado e à taxa de crescimento da indústria, mas também em relação às necessidades de caixa e estratégiasapropriadas:

• Estrelas. As altas parcelas de mercado e as altas taxas de crescimento da indústria são exemplos de UENs nessa categoria. Entretanto, uma UEN que cai nessa categoria apresenta um desafiopara as companhias porque exige muito dinheiro para permanecer competitiva em mercados em crescimento. As estratégias agressivas de marketing são imperativas para que as estrelas mantenham ou até mesmoconstruam parcelas de mercado.

• Vacas leiteiras. Essas UENs têm altas parcelas de mercado e fazem negócios em áreas maduras (aquelas com baixas taxas de crescimento). Quando o crescimento de umaárea diminui, as estrelas se movem para essa categoria. Porque a maioria dos seus clientes estão com eles por algum tempo e ainda são leais, e os custos de marketing de uma vaca leiteira não sãoaltos. Conseqüentemente, ela gera mais dinheiro do que pode ser reinvestido de forma lucrativa nas suas operações. Como resultado, as vacas leiteiras podem ser “ordenhadas” para dar suporte a outras UENsque precisam de mais recursos. As estratégias de marketing para vacas leiteiras procuram defender a parcela de mercado amplamente, por meio do reforço da lealdade do consumidor.

• Pontos de...
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