Marketing

SUMÁRIO

1 ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS ( KOTLER ): 4 1.1 LIDER 4

2 ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS ( PORTER ): 4

2.1 DIFERENCIAÇÃO 5

3 MATRIZ PRODUTO X MERCADO ( ANSOFF ) 5 3.1 DESENVOLVIMENTO DE MERCADO.........................................................................5

.....................................................................................................................................................6

REFERÊNCIAS 7

1. Estratégias competitivas (Kotler).

• Líder • Desafiante • Seguidor • Focalizador ou ocupante de nicho

1.1 Líder.

A empresa Scania é líder nacional de caminhões pesados.
Esta liderança se deu através de um expressivo ganho de participação de mercado.
Devido ao aumento de grãos da última safra, houve um aumento significativo na demanda de veículos para este setor.
Também é resultado dos constantes esforços para oferecer veículos e serviços com real valor agregado para seus clientes.
Qualidade ainda mais apreciada em momentos como a crise econômica de 2009. Tendo o seu portfólio de produtos totalmente renovado e ainda celebrando a conquista do prêmio internacional Truck Of The Year para os caminhões que são produzidos e comercializados aqui no Brasil e na Europa.

2. Estratégicas competitivas genéricas (Porter). Vantagem estratégica Unicidade observada Posição de baixo Pelo cliente custo No âmbito de Toda a indústria
Alvo estratégico

Apenas um segmento particular

2.1 Diferenciação.
A empresa Scania oferece produtos e serviços com uma rede de apoio que abrange todo território nacional. Ela disponibiliza para seus clientes soluções completa na escolha do veiculo até toda a sua vida útil. Tem assistência técnica especializada 24h por dia em qualquer parte do território