Marketing

Outra medida importante é definir no escritório quem serão as pessoas diretamente envolvidas com o projeto de marketing jurídico. No máximo 5 advogados, sendo 1 líder (que seja sócio, evidentemente) deverão formar o comitê. Essas pessoas terão como missão executar as atividades do plano de ação e apresentar resultados respeitando o cronograma e orçamento.
As reuniões devem ter periodicidade semanal, com duração de não mais de 30 minutos, para distribuir tarefas entre os membros, acompanhar os prazos, envolver outros interessados, atualizar o plano de ação. O segredo está na variedade de materiais como teses, artigos e palestras organizadas estrategicamente para cada segmento empresarial, pessoa física ou sindical. Um planejamento apurado de visitas, produção intelectual e boletim informativo criam um maior grau de conexões com a base de clientes ativos, inativos e em prospecção. O importante é a frequência com que a marca jurídica chega para os clientes.

Então, se você mandou 30 propostas tem que analisar qual foi o número de contratos fechados. Vamos imaginar que dessas 30 propostas, tenham fechado 20%. É até um número razoável, dentro da média. Com base nisso o que que vai acontecer? É realmente preciso aumentar o número de conexões que são realizadas pelos eventos, visitas programadas, clientes ativos e inativos e assim por diante.Estabeleça este como um grande indicador de desempenho de seu escritório. Quando se é disciplinado em relação aos negócios e determinado a seguir metas e novas medodologias o impacto disto será uma aumento do número de visitas com o objetivo de prospecção causadas pelos sistemas de comunicação a alicerçadas no capital intelectual de sua advocacia que impacta diretamente no resultado líquido do escritório. Este é um assunto importante e que deve ser tratado de modo profissional e ético, levando-se em conta os interesses dos clientes e a necessidade gerencial do negócio. A verdade é que muitos escritórios atendem clientes para os