Marketing

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UM RESUMO DO PERCURSO UM RESUMO DO PERCURSO DO MARKETING BRASILEIRO DO MARKETING BRASILEIRO
O marketing brasileiro é reconhecido internacionalmente, mas as publicações nacionais na área ainda são escassas

A expressão anglo-saxônica marketing deriva do latim “mercare”, que definia o ato de comercializar produtos na antiga Roma. Enquanto tudo o que se produzia era vendido, ou melhor, eracomprado, não havia a necessidade de um esforço adicional de vendas e, portanto, o marketing era desnecessário. Somente no século passado constatou-se a necessidade do marketing... tanto que ele foi criado. Onde? Nos Estados Unidos, coração do capitalismo, na década de 1940. E, de lá para cá, ninguém conseguiu fazer mais sucesso do que eles, os americanos, pelo menos nesta área. O marketing vemevoluindo da soberania do produto para a soberania do cliente.
Marcos Cobra

Evolução
Há quatro eras na história do marketing: 1. A era da produção - Até meados de 1925, muitas empresas nas economias mais desenvolvidas do Oeste Europeu e dos Estados Unidos estavam orientadas pela produção. Não havia preocupação com a venda, e marketing não existia, uma vez que praticamente tudo que se produzia eravendido.

2. A era da venda - Entre 1925 e o início dos anos de 1950, as técnicas de produção já estavam dominadas, e, na maioria das nações desenvolvidas, a preocupação era com o escoamento dos excedentes de produção. Uma empresa com orientação para vendas era aquela que assumia que os consumidores iriam resistir em comprar bens e serviços que não julgassem essenciais. Para subsidiar otrabalho dos vendedores, as empresas começam a anunciar seus produtos, na expectativa de que os consumidores abririam suas portas para receber os vendedores,

Mark Marketing
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r e v i s t a F A E B U S I N E S S , n .4, dez. 200 2

pioneiras, a Escola Superior de Propaganda, hoje Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), e a Escola Superior de Negócios do Padre Sabóia, as funções depesquisa de mercado e gerência de produtos começam a ser valorizadas, deixando de ser apenas temas importantes 3. A era do marketing - Após a Segunda Guerra nos currículos acadêmicos e ganhando status de gerência Mundial, surge nos Estados Unidos a população nas organizações industriais e comerciais. denominada “baby boomer”. Com a volta dos Surgiram então os professores pioneiros como Poliasoldados da Segunda Guerra Mundial, nascem Lerner Hamburger, Orlando Figueiredo, Raimar Richers, muitas crianças, fato animador do mercado de fraldas, alimentos infantis, medicamentos, roupas, Haroldo Bariani, Affonso Cavalcanti de Albuquerque brinquedos, etc. Logo após, há uma outra explosão, Arantes, Alberto de Oliveira Lima, Gustavo de Sá e Silva e Bruno Guerreiro (que deixou de a dos “teenagers” –ser locutor do Repórter Esso para adolescentes ávidos por A propaganda brasileira e o seguir a carreira acadêmica), consumir som, roupas, marketing aplicado no Brasil são comida e uma parafernália pelo lado da EAESP-FGV; a FEAreconhecidos mundialmente de produtos e serviços. USP contou com Dílson Gabriel como sendo da melhor qualidade dos Santos, Marcos Campomar, 4. A era do marketing AlexandreBerendt, Geraldo Luciano Toledo e ainda Roberto digital - A Internet e o comércio eletrônico que a acompanhou estão mudando os hábitos de Duailibi, Otto Scherb, José Roberto Witaker Penteado, entre comunicação e consumo. Consome-se praticamente outros, capitaneados na ESPM pelo professor Francisco de tudo através do computador, de serviços de turismo Gracioso. até compras de supermercado, roupas,É sobretudo graças ao esforço dessa plêiade de eletroeletrônicos, roupas, livros, discos, etc. É o e- professores missionários, tanto os lembrados como outros ticket substituindo passagens aéreas e inúmeros outros que a memória não alcançou, que o marketing no Brasil é serviços, como vouchers de hotéis, ingresso para o que é hoje. espetáculos musicais e teatrais, etc. principalmente os de venda...
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