Marketing

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DESENVOLVIMENTO DE
PROGRAMAS E
ESTRATÉGIAS DE
DETERMINAÇÃO DE
PREÇO
%

Estabelecimento de preço
Estabelecimento de preço
- O preço é uma das principais decisões na compra.
- O preço éelemento do marketing mix.
- Uma estratégia de preço bem feita leva o produto à
alta qualidade.

Estratégias de Preço
Estratégias de Preço
Preço de Penetração no Mercado
A empresa fixa seu preço omais baixo possível no mercado,
conquista seu publico e obtém redução de custos e reduz ainda
mais seu preço a medida que os custos caem.

Preço de Desnatação do Mercado
A empresa lança umaversão cara de um produto e
gradativamente, lança modelos mais simples, com preços mais
baixos, para conquistar outros tipos de clientes.

Preço de Markup:
Preço de Markup:
Se acrescenta um Markup(taxa ou %) ao custo do produto.

Preço de retorno alvo:
Preço de retorno alvo:
A empresa assegura sua
taxa alvo de retorno sobre o investimento (ROI).

General Motors:
General Motors:

fixaos preços de seus automóveis
de modo a obter uma taxa de 15 a 20% de ROI.

O preço é estabelecido de acordo com o valor percebido do produto.
A percepção se tem através dos compradores e não docusto
como fator chave para determinar o preço.

Análise de custos, preços e
Análise de custos, preços e
ofertas de concorrentes:
ofertas de concorrentes:
Com esses 3 fatores a empresaconsegue selecionar seu preço.

Preço de valor:
Empresas adotam o preço de valor, onde fixam um
preço baixo para oferta de alta qualidade.

O preço deve representar uma
O preço deve representar umaoferta de alto valor para os consumidores.
oferta de alto valor para os consumidores.

Seleção do preço final
Os métodos de determinação de preços
estreitam a faixa a partir da qual a empresadeve
selecionar seu preço final. Ao determinar esse
preço a empresa deverá considerar fatores
adicionais.

Seleção do preço final e
adequação
Preço Psicológico:
- Utilizam o preço como...
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