Marketing

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Universidade
Centro de Educação a Distância



Curso Superior Tecnologia em Marketing



Atividades Praticas Supervisionadas
Disciplina: Gestão em Marketing
Profa. Fabiana




Nome dos Acadêmicos e RA:












Atividade Pratica Supervisionada: apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Marketing da Universidade de São Paulo,como requisito para a avaliação da Disciplina Gestão em Marketing para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.




SP
18/04/2012
Elaboração de um Plano de Marketing para uma empresa real.

Baseado no link de Kotler Marketing para o Século XXI entendemos que:
As empresas no tempo atual precisam estar ligadas nas mudanças que o mercado oferece, pois essas mudanças sãodeterminantes para o sucesso ou fracasso de uma empresa.
O Plano de Marketing, portanto, integra o planejamento estratégico de marketing, que por sua
vez, ao ser formulado, deve considerar não apenas as variáveis controláveis da empresa variáveis do ambiente interno da organização ou micro ambiente de marketing), mas também as variáveis externas (incontroláveis) que dizem respeito aos ambientescompetitivo, econômico, tecnológico, político e legal, sócio-cultural, além, e com os recursos e objetivos da empresa.
Lembrando que a economia atual é moldada por duas forças poderosas: a tecnologia e a globalização; a tecnologia traz sempre novos produtos, novas alternativas para os clientes e junto a isso vêm a globalização deixando o mercado cada vez mais competitivo e com diversas formas decomprar, trazendo assim mais facilidade e comodidade para os clientes.
“Existem as empresas que fazem as coisas acontecerem, as que observam as coisas acontecerem, e as que querem saber o que este acontecendo”. Essa frase resumi muito bem a situação das empresas, pois nunca uma empresa pode parar no tempo e achar que as estratégias que ontem tiveram sucesso, hoje também terão, pois para cada tempoexiste um perfil de cliente diferente e cada cliente tem uma exigência única a ser descoberta.
Os objetivos em um bom plano de marketing são específicos e mensuráveis, sua redação é
assertiva e comprometida com indicadores de performance como a participação da empresa no seu segmento de mercado e o volume de vendas definido por períodos.
A linguagem é simples e direta, e a apresentação é claracontendo informações objetivas e relevantes. Apresenta idéias novas em relação as anteriores, os problemas principais e as formas de resolvê-los estão identificados e relacionados ao pessoal responsável por sua implementação. Como conseqüência, constrói-se um sistema de compromissos e uma administração por objetivos, com prazos definidos.
Uma das maneiras eficazes para que o plano tenha efetividade ecomprometimento pessoal
com seus resultados, é o envolvimento de toda a equipe funcional em sua elaboração. As revisões são sempre necessárias, durante a fase de preparação e depois dela, mantendo-se assim a atualização permanente.

Sabendo que empresas de sucesso têm suas formas vencedoras de marketing, seja, por qualidade, melhor serviço, menores preços, adquirindo uma grande fatia demercado, ou até mesmo fazendo uma customização do produto para alcançar clientes mais exigentes. Porém o foco disto tudo sempre é a satisfação do cliente e os melhores resultados em termos financeiros.

Segue os dados da empresa que optamos em desenvolver o planejamento de marketing:
Razão Social: Saraiva S/A Livreiros Editores
Denominação Comercial: Ético Sistema de Ensino
Endereço: AV: PresidenteCastelo Branco, 600 – via auxiliar
Ribeirão Preto /SP CEP: 14096-560
Telefone: (16) 3603-7600 FAX: (16) 3603-7605
Empresa de médio porte.
Ramo de Atividade: Editorial e Distribuição de Livros.
Funcionária: Simila Montanha Gonçalves – assistente comercial.
O Ético é o sistema de ensino da Editora Saraiva empresa líder do mercado de livros jurídicos e uma das maiores editoras de livros...
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