Estudo de caso genexis

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 13 (3024 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 8 de setembro de 2012
Ler documento completo
Amostra do texto
GENEXIS GLOBAL BUSINESS
Introdução
A criação da Genexis ocorreu em 1993, tendo como pano de fundo minha
experiência no campo da mineração de ouro, de participar da transformação de
uma empresa pequena e familiar em uma multinacional com ações quotadas
nas bolsas de Toronto e NYSE.
Assim como a mineração de ouro, a tecnologia é um segmento que possibilita
o ganho exponencial, descolado doinvestimento em capital fixo, e é passível
de entendimento e trânsito em quaisquer mercados internacionais. Aqui, a
riqueza do veio e a grandeza da jazida estão nas componentes da inovação e
da criação de valor que a tecnologia e os produtos e serviços dela derivados
são capazes de gerar.
Por estes e outros fatores, as empresas que a detêm se qualificam a forte
atratividade para investidorese, assim, avaliação por múltiplos elevados. Com
a vantagem de que, diferentemente da mineração, por tratar-se de bem
intangível, pode ter o seu conteúdo explorado e vendido inúmeras vezes, sem
afetar sua integridade, e com custos infinitamente menores.
Nesta linha, a orientação que norteou a criação e condução da Genexis, desde
o seu início, foi a de ela (i) se dedicaria a criar produtos eprestar serviços
lastreados em inovação e tecnologia de ponta, a partir daí (ii) buscaria
consolidar posição no mercado, (iii) gerar resultados, (iv) criar valor, para, no
tempo devido, (v) atrair o interesse de investidores e parceiros estratégicos,
seja mediante investimento direto ou acesso ao mercado de capitais.
Dada a amplitude dos conceitos de tecnologia e serviços, focamos nossaescolha em uma área que tem importância decisiva nos negócios e na vida das
empresas, e onde existe, globalmente, uma grande carência e uma enorme
oportunidade – a da gestão de informações de mercado para suporte à
tomada de decisões empresariais, setor dominado por megacorporaçóes
detentoras de monopólios mundiais que, entretanto, não estavam preparadas
para dar resposta às novas necessidades dasempresas na Era Pós-Industrial,
quando se tornou imperioso conhecer, rápida, profunda e permanentemente, o
que desejam os consumidores, agora os reis do mercado.
A Genexis se posicionou nesta área de maneira absolutamente inovadora e
com proposições de alto valor agregado. Os resultados gerados até aqui
corroboram a consistência das nossas expectativas.
Inicialmente custeada com recursospróprios de seus fundadores, a Genexis
captou, no ano 2000, investimentos de private equity no valor de US$ 17.5
milhões, em contrapartida de uma participação de cerca de 30% no capital da
empresa. Posteriormente, nos anos de 2006 e 2007, recebeu da empresa
norte-americana IMS Health (v. capítulo próprio abaixo) o equivalente a US$ 13

milhões pelo licenciamento de sistemas + cessão doscontratos de serviços
prestados a empresas do setor farmacêutico.
Ou seja, em pouco mais de 6 anos, quase US$ 30 milhões captados em
aportes de terceiros – em ambos os casos, empresas internacionais de grande
sofisticação – feitos em estágios da empresa distantes do nível de excelência e
valor agregado dos produtos que hoje detém e do potencial de mercado onde
atualmente opera.
Estes exemplos e onível de maturidade atingido agora pela Genexis
demonstram, a nosso ver, que a empresa está pronta e apta a alçar vôos mais
altos para que, nos próximos dois a três anos, possa cumprir plenamente o
destino para o qual foi criada.
A Oportunidade
Mundialmente, o grande desafio enfrentado pelas empresas fabricantes de
bens de consumo – cuja superação é essencial para determinar quem vende
maisou menos, ganha ou perde, sobrevive ou desaparece – é como, melhor e
antes que os concorrentes, identificar e atender as preferências dos
consumidores. São estes, os consumidores, e não mais os fornecedores, que
ditam o fluxo de produtos, receitas e resultados e em torno dos quais
gravita tudo mais no universo dos negócios.
Nada disso é novo, e já foi previsto, dito e explicado, há...
tracking img