Marketing

1. OBJETIVO

O objetivo inicial da empresa foi passar ao mercado os produtos LCD e Tubo com a melhor qualidade do mercado e obter a liderança nas vendas de ambos os produtos especificamente.
Para o produto de tubo a empresa optou por menores preços, baixos investimentos em P&D e promoção e propaganda.

2. ANÁLISE - PRIMEIRO TRIMESTRE
A diretoria analisou as oportunidades de crescimento no mercado da praça SP para o ano X1 e, considerando que o perfil dos nossos concorrentes é, neste momento, muito parecido com o da nossa empresa, decidiu-se traçar um planejamento estratégico que diferenciasse a empresa de seus concorrentes e proporcionasse um crescimento intensivo, para conquistar um maior market share nas duas linhas de produtos e maximizar o faturamento da companhia. Assim as metas eram respectivamente:
-Maximizar a receita de vendas;
- Conquistar um alto valor de mercado;
- Obter um retorno de Patrimônio Líquido (%);
- Lucro final adequado.
A formulação da estratégia corporativa de diferenciação desenvolvida pela diretoria da empresa tinha como principal meta, conquistar o consumidor e realizar investimentos contínuos e propaganda e promoção a fim de fixar a marca e o posicionamento de produtos de qualidade na mente do consumidor referência em qualidade para o mercado de Tubo e LCD. A linha de TUBO não seria o principal foco de investimentos da empresa e, portanto, a estratégia definida para esta linha de produto era a estratégia de liderança total em custos, ou seja, o menor preço do mercado.
No decorrer do primeiro trimestre, a projeção de crescimento das vendas não foi alcançada. Provocou prejuízo para Companhia e altas quantidades de sobra de estoque, já que a produção foi maior que a projeção de vendas.
Isso ocorreu devido a definição de trabalhar com o menor numero de varejistas no mercado, baixo custo do produto além de tentar inserir um produto enorme no mercado que vem trabalhando com produto médio e grande, aquisição do selo verde,além de