Marketing Juridico

Marketing jurídico

Comunicação pratica para escritórios de advocacia

Conceito de marketing - deve ter rede de relacionamentos

Composto de marketing - preco, ponto, produto, promoção ( divulgação)

Preco - vamos ser de custo baixo, custo médio, alto.

Produto - serviço - o que ele faz? Especializado, commodities, botique, de massa,

Ponto- localização. Onde eu estou??? Onde estão concorrentes??? - maior escritório do Brasil: Bauru - escritório de massa - custo barato, 400 advogados.

Divulgação - promoção do escritório - maneira que escolhe site - como se mostra para o mercado.

Marketing estrategico

Alinhado com o planejamento

Desenvolvimento de Negócios e relacionamento: desenvolver oportunidades

Essencial: nenhum negocio sobrevive sem marketing.

Resultados mensuráveis: anúncios em revista - traz retorno? Mínimo 6 meses de avaliação. Ver que concorrentes fazem.

Investimento - ver quanto destinado ao marketing. Curso para networking.

Envolver profissionais do escritorio - socio fundador fica concentrado com o cliente e delega para advogados. Nao adianta fazer trabalho de captação se a linha de frente nao esta preparada, como feedback de email e ligações.

Trabalhar com clientes atuais para rete-los ou aumentar trabalho. Pessoal que trabalha com os clientes tem que saber lidar com clientes.

Levar profissional em reunião - para saber como vc conduz reunião com cliente. Nao centralizar!!!

Advogado

Profundo conhecimento do direito.

Especialização em determinada matéria:

Saber se comunicar: participar e conduzir reunião, telefone, email

Saber se relacionar: tipo de networking para o escritório. Participar de eventos, escrever

Habilidades negociais: pressão por resultado, sênior deve ajudar alavancar resultados.

Limitações do Código de Ética da OAB

Vedação da mercantilizacao :

Impossibilidade de captação de clientela

Outdoor, radio, tv, nao podem ser usados

Nao deve conter