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Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios.
Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios ea competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das empresas.
Dentro das técnicas denegociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto-desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade eadaptabilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento.
Perfil do Autor(-Welinton dos Santos - Economista e psicopedagogo - 02/03/2009)http://www.artigonal.com/vendas-artigos/tecnicas-de-negociacao-como-fator-estrategico-797680.html

A negociação é um processo que envolve troca de mensagens entre as partes, portanto aplicam-se a ela os conceitos da comunicação. E como o seu interesse é fazer com que suamensagem esteja adequada, chegue integralmente ao destinatário e cause o efeito pretendido, é importante que ela seja previamente planejada, levando em conta um estudo sobre a outra parte.
Assim,podemos destacar como sendo os princípios da boa negociação a lista a seguir:
Objetividade: definir com clareza um objetivo, e orientar todos os esforços durante o processo a buscar alcançá-lo – semdeixar que aspectos emocionais, interesses pessoais ou mesmo a sede de “ganhar a discussão” interfiram
Comunicação: Comunicação é tornar comum, é fazer com que uma mensagem alcance o receptor e(idealmente, em uma comunicação efetiva) influencie seu comportamento.
Preparação: Para ter sucesso no processo, é necessário conhecer de antemão os interlocutores, garantir as melhores condições ambientais econjunturais possíveis, e ter um plano detalhado contendo inclusive os “checkpoints” e roteiros de escape para o caso de ser melhor interromper a negociação antes de chegar ao objetivo desejado....
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