Lidando com a agenda oculta

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 7 (1679 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 7 de julho de 2011
Ler documento completo
Amostra do texto
Matriz de atividade individual*

|Módulo: 2 |Atividade:Individual |
|Título: Lidando com a Agenda Oculta |
|Aluno: Ronetna Klaryssa Pryscilla Vieira Ribeiro|
|Disciplina: Negociação |Turma: |
|Introdução |
||
| |
|Pryscilla, como membro do conselho da Empresa onde trabalha, visa implantar algumas mudanças, como a adoção de novos |
|equipamentos e novas tecnologias. No entanto, seus colegas, que sempre a apoiaram, votam contra suaproposta, alegando que isso |
|traria muitos gastos para a empresa. |
| |
|Pryscilla, ainda, tentou discutir exaustivamente o assunto com seus colegas, por não acreditar que seriamcontrários às |
|melhorias e aos lucros a serem obtidos com sua proposta. Todavia, após sondar várias pessoas da sua empresa, Pryscilla descobriu|
|que na realidade seus colegas receiam que os colaboradores sejam despedidos e sequer querem pensar nessa possibilidade. |
||
|Diante do caso exposto, passarei à análise da melhor forma de se lidar com a “agenda oculta”, de modo a fazer com que os demais |
|membros do conselho da Empresa apóiem a proposta de Pryscilla. |
|Justificativa|
| |
| |
||
|Justifica-se o presente trabalho, haja vista que no caso em tela será necessária a negociação, como processo interpessoal de |
|tomada de decisão, a fim de que os interesses, tanto de Pryscilla quanto de seus colegas, sejam integrados. |
||
|Assim, se buscará apontar os erros que devem ser evitados, de modo a criar valor na negociação, conseguir uma parcela de |
|barganha, chegar a um acordo se valer a pena fazê-lo, bem como, reconhecer quando o acordo não for uma opção viável. |
| ||Desenvolvimento |
| |
| |...
tracking img