Legitimidade

Legitimidade
Toda negociação é um evento de busca por um acordo mutuamente satisfatório onde se objetiva alcançar resultados eficazmente otimizados. Ao entrar em uma negociação, certamente o negociador tem determinado escopo pela qual lutará com toda sua preparação, habilidade, talento e experiência e ao final do evento esse objetivo deve ser avaliado para que você possa aferir o grau do seu alcance em relação ao que se propôs no início. Normalmente pode-se chegar à conclusão de que ficou faltando algo, gerando uma sensação de perda ou falta. Este é o momento de se proceder a uma avaliação criteriosa e buscar respostas.
Estudos efetuados por especialista no assunto apontam para problemas e falhas na administração e realização dos elementos fundamentais na negociação, dentre eles focamos a Legitimidade. A Legitimidade é o pressuposto básico e realista de possibilidade, alcance e realização de seu objetivo assim como das possíveis alternativas para sua consolidação. Toda negociação tem que ser justa para ambos os lados, um acordo legítimo fará aos negociadores se sentirem tratados com justiça na medida em que forem baseados em ética, parâmetros critérios e princípios externos, além da vontade de cada uma das partes de chegar a um ponto de equilíbrio, um acordo satisfatório.
O poder da legitimidade se sustenta a partir de dois pontos básicos: o poder que se fundamenta na lei; O poder que se fundamenta na aceitação pelos envolvidos na discussão de um fato, ou na escolha de um processo decisório.
O uso da lei como reforço deve ser um forte incentivo aos envolvidos na relação produtiva, à medida que se torna extremamente difícil, para os interlocutores, questionarem este princípio de legitimidade. A proteção da lei como reforço de abordagem consolida, o papel de quem se envolve em uma discussão produtiva. Compete aos envolvidos no processo decisório, na fase preparatória, identificar bases legais para fundamentar e consolidar estratégias e táticas.
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