Lógica intuitiva

Lógica Intuitiva (GBN)
A Lógica Intuitiva dá aos administradores, através do desenvolvimento de cenários, bases para percepção sobre futuros alternativos que requerem tomadas de decisões.
Com base em SCHWARTZ (1995), oito passos foram então descritos não apenas para a boa elaboração de um cenário, como também para treinar os gestores a aceitar as possíveis realidades e tomar decisões a respeito. São eles:

- 1) Identificar a decisão estratégica principal: O desenvolvimento de um cenário deve começar com uma decisão ou questão específica para só depois expandi-la para o ambiente em questão. Identifica-se o que os gestores da empresa pensam em relação ao futuro e que decisões terão influência em longo prazo nos destinos da empresa;

- 2) Especificar as principais forças do ambiente local: Após a identificação da decisão estratégica principal, devem-se listar os principais fatores que influenciam o sucesso ou fracasso da decisão estratégica, ou seja, verificar o que os tomadores de decisão devem saber sobre o futuro para escolher as melhores alternativas. Tratam-se de fatores externos e incontroláveis que variam de acordo com a decisão e com a empresa em questão.;

- 3) Identificar e analisar as forças motrizes: Requer a relação das forças motrizes macro e microambientais dos fatores principais selecionados previamente. As macroambientais são forças econômicas, sociais, políticas e tecnologias amplas, como tendências demográficas e crescimento econômico. As microambientais são tendências do setor e mercado específicos analisados. Assim sendo, forças motrizes são aquelas que influenciam o resultado dos acontecimentos, algumas predeterminadas e outras altamente incertas. Sua identificação é feita através de muita pesquisa.;

- 4) Hierarquizar por importância e incerteza: Ordenar os fatores-chave e as forças-motrizes tendo por base o grau de importância e de incerteza de tais forças, fatores e tendências. Segundo WILSON (1998:89), esta