jogos online FGV

Matriz de atividade individual*
Rodada: Atividade: Trabalho individual 1
Título: Análise da Diretoria Comercial e Marketing
Alunos:
Disciplina: Jogo de Negócios Turma: GCOM
Introdução
A Diretoria Comercial e Marketing apresenta no relatório abaixo as estratégias adotadas para seu primeiro ano de atuação no mercado, com o intuído de conquistar market share através de investimentos em variáveis de marketing, incrementando a atratividade do seu produto e aumentando as vendas a cada período.
A diretoria foi assumida com o seguinte cenário:
02 regiões de atuação, 2 e 3, market share de 9.73% e 14.12, respectivamente.
O cenário atual são 04 regiões de atuação com market share de 41.83% na região 2, 23.25% na região 3, 30.48% na região 4 e 8.80% na região 5.

Política e estratégia inicialmente adotadas
Com atuação inicial na região 2 e região 3, que são sensíveis a Progresso Técnico e Serviço comercial, respectivamente, ficou definido a abertura de mercado na região 4 por ser um grande mercado de venda de produtos por pedido, ou seja, com prazo de entrega. Assim teríamos tempo para aumentar a capacidade produtiva, atendendo a demanda crescente da região. A meta era crescer em participação de mercado na região 2, acima dos 25% e na região 4 atingir os 25%. A estratégia então estava na diferenciação, garantindo o lançamento de novos produtos e a inovação contínua, através de investimento agressivo em Pesquisa e Desenvolvimento e Progresso Técnico.

Adequação das práticas à estratégia da empresa

Principais desafios encontrados pela equipe
A entrega da fábrica 1, devido ao alto custo de produção e investimentos em marketing e a baixa produtividade, não gerando a quantidade de vendas/retorno esperado.

Principais conquistas da empresa
Abertura de mais regiões, ressaltando a conquista do leilão com a região 5, aumento do market share principalmente na região 2 com 41.83% bem acima do previsto na estratégia inicia e a meta atingida,