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ANHANGUERA / Uniban

projeto com base na abordagem sistêmica para uma negociação fictícia

Alan Jorgens
Eliana Teixeira Romero
Fábio Hoffmann

São José – SC abril de 2012

Alan Jorgens
Eliana Teixeira Romero
Fábio Hoffmann

projeto com base na abordagem sistêmica para uma negociação fictícia

ATPS apresentada ao profesor Agaíde do Curso de Administração ANHANGÜERA – Uniban, requisito parcial para obtenção de notas da PEA da disciplina de Técnicas de Negociação

São José – SC abril de 2012

Sumário

projeto com base na abordagem sistêmica para uma negociação fictícia
INTRODUÇÃO

1. componentes do grupo
Com a ideia de criar uma negociação fictícia, os três alunos integrantes, dedicaram-se a três áreas, assumindo papéis distintos dentro das etapas de negociação.
Fábio Hoffmann – Chefe de TI- gerador da necessidade
Alan Jorgens – Orçamentista – encarregado pelo processo
Eliana Teixeira Romero – Diretor Financeiro – responsável pela análise de custos e aprovação da negociação.

2. Etapas da negociação toda negociação tem por conceito três princípios ou bases :
A primeira esta atrelada ao entendimento da negociação que podem estar relacionadas a aspectos estratégicos, táticos ou operacionais.
A segunda é perceber a negociação como um processo, de forma sistêmica, onde o negociador se prepara antes do encontro com a outra parte interessada.
A terceira é direcionada a pós-negociação, onde muitos negociadores fazem o acordo e esquecem da implementação. 3. metas para entradas e saídas
Analisada a solicitação do Chefe da TI, a direção da empresa decidiu priorizar os seguintes aspectos:

Histórico de negociações
Custo
Benefícios

4.1 entradas 4.2 saídas 4. oRIGEM DAS NECESSIDADES
Em nossa Empresa a necessidade pode surgir na empresa de quatro formas: * Equipamento com defeito, este equipamento quem solicita para TI e sempre o gerente da área do computador com defeito. * Ampliação de um