Introdução a administração - publicidade na internet

Escola Estadual de Educação Profissional Dr. Solon Tavares

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS – PUBLICIDADE

Prof. Hermínio Azambuja

Publicidade na Internet: Será que Vale a Pena?
Antes de pensar em anunciar na internet, você precisa saber muito bem por onde andam os seus clientes. O mais importante da publicidade online é descobrir onde faz sentido colocar um banner. Através de ferramentas de busca, procure por sites relacionados à sua área de atuação. Faça uma pequena lista dos melhores e tente responder às seguintes perguntas:
- Qual o perfil das pessoas que freqüentam esse site?
- Seu conteúdo e sua apresentação são condizentes com sua empresa?
- Qual será a audiência desse site?
- Assim como você, como as pessoas tomaram (ou tomarão) conhecimento desse site?
Nem sempre essas perguntas são fáceis de responder. Em muitos casos, precisamos conhecer o site "por dentro" para termos algumas respostas.
O importante é entender desde o princípio que a Internet segue um formato diferente do que vemos nas mídias convencionais. Ao contrário da mídia eletrônica (TV, rádio), por exemplo, não se comercializa o "tempo" do anúncio; ao contrário da mídia impressa (jornal, revista), não se comercializa o "espaço"; na Internet, comercializa-se o que chamamos de "hit", que traduz-se literalmente como "acerto", ou seja, o número de vezes que um determinado banner é exposto, não importando o espaço onde foi inserido ou o período de tempo decorrido de sua exposição.
Portanto, a comercialização de banners não é feita por tempo, nem por espaço, mas por exposição. Se um contrato de anúncio de banner em um site prevê, por exemplo, 100.000 hits, significa dizer que, atingido esse número, a publicidade se encerra, independentemente do local ou do tempo que o banner ficou exposto. Esse mesmo número de exposições pode acontecer em apenas 1 hora em um site de grande "audiência" ou em 6 meses em um site menos visitado. O que importa é que o mesmo anúncio será exposto o mesmo número de