INOVAÇÃO NO VAREJO

Leon Pellegrini
Executivo de Atendimento e Relacionamento

Por que a TOTVS é a melhor escolha? História de Sucesso

Receita Bruta (R$ Milhões) e Margem EBITDA (%)¹

Fundação

Sistema de franquias

Inicio da
Microsiga

1983

1986

1989

1992

1995

História de Sucesso

Receita Bruta (R$ Milhões) e Margem EBITDA (%)¹

Fundação

Fortalecimento/Expansão

ISO 9001: 2000
(Franquias)
Tecnologia
Própria

ISO 9001

México

Foco em gerenciamento e resultados

Sistema de franquias

98

Inicio da
Microsiga

Argentina

17

1983

1986

1989

1992

1995

1996

24

63
35

1998

10,0%

1999

110

6,5% 10,6%

8,4%
Aumento
da margem

9,8%
1997

106

2000

2001

2002

12,4%

História de Sucesso
Fundação

Fortalecimento/Expansão

Alavancagem Operacional
1.205

Receita Bruta (R$ Milhões) e Margem EBITDA (%)¹

1.080
25,2%
Aquisições
Midbyte e BCS

760

20,6%

Aquisição

Aquisição

ISO 9001: 2000
(Franquias)
Tecnologia
Própria

ISO 9001

392

México

Foco em gerenciamento e resultados

IPO

173
98
Argentina

17

1983
(1)

1986

1989

1992

1995

1996

Margem EBITDA não inclui despesas extraordinárias

24

63
35

1998

1999

110

6,5% 10,6%

126

2000

18,4%

2001

2002

13,9%

12,4% CMMI

12,4%

Crescimento:
17x EBITDA
8,5x Receita

Aumento da margem

9,8%
1997

106

8,4%

10,0%

21,9%

247

Sistema de franquias

Inicio da
Microsiga

490

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009 LTM

33x EBITDA
11x Receita

> Em 2005 inicia-se o processo de aquisições, resultando em amplo crescimento da empresa.

MODELO DE CRESCIMENTO

Administração em camadas

6

Nova Sociedade – Desafios de Ti

7

Nova Sociedade – Desafios de Ti

Muita Modernidade, mas a minha Realidade….
1 em 3

Frequentemente tomam decisões baseados em informações que não