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CURSO SUPERIOR DE GESTÃO DE TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS






PROJETO INTEGRADOR III



João Marcos Rodrigues Pereira
Welker Bueno Rabelo







ANÁPOLIS/GO
2014
JOÃO MARCOS RODRIGUES PEREIRA
WELKER BUENO RABELO








Projeto Integrador III

Projeto de pesquisa apresentado a Faculdade Católica de Anápolis para obtenção da nota da disciplina de ProjetoIntegrador III, ministrada pelo professor MS. Neyde Maria.






ANÁPOLIS/ GO
2014
Faculdade Católica de Anápolis
Anápolis, 25 de abril de 2014.
Curso: Gestão de Recursos Humanos
Acadêmico: João Marcos Rodrigues Pereira
Welker Bueno Rabelo
Projeto Integrador III – 3º Período
Prof.: Neyde Maria




RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DE PESSOAS NA ÁREA DE VENDAS

1. PROBLEMA

1 ProblemaGeral:
Como as empresas voltadas para o setor de vendas, identificam os profissionais qualificados para o setor?



2 Problema Especifico:
Qual a melhor forma de recrutar e selecionar pessoas para área de vendas na empresa JW SAÚDE ANIMAL LTDA.

2. OBJETIVO

3.1 Objetivo Geral:
Identificar as formas de recrutamento e seleção no setor de vendas da empresa JW SAÚDE ANIMAL LTDA.

3.2Objetivos Específicos:
Analisar as formas de contratação na área de vendas da empresa JW SAÚDE ANIMAL LTDA.
Mostrar a melhor forma de encontrar pessoas qualificadas no setor de vendas, para contribuir com a empresa JW SAÚDE ANIMAL LTDA.





3. JUSTIFICATIVA

Ao perceber a dificuldade de se encontrar pessoas qualificadas e dispostas na área de vendas na empresa JW SAÚDE ANIMAL LTDA, éútil: verificar, identificar e analisar a melhor forma de recrutar e selecionar essas pessoas pois existem várias maneiras e formas de se recrutar e selecionar pessoas, porém cada organização tem seu perfil organizacional onde ocorre a busca de pessoas que se encaixam nesse perfil para melhor servi-las com resultados esperados a serem atingidos.
Para identificar a melhor forma de encontrar essaspessoas, é de grande importância conhecer todos os tipos e formas de recrutamento e seleção, para posteriormente contribuir para que a empresa JW SAÚDE ANIMAL LTDA possa manter seus objetivos e metas na área de vendas, buscando cada vez mais o sucesso como organização e também para seus colaboradores, pois ela visa a realização de sonhos e a empresa realizando seus próprios sonhos pode assim ajudarseus colaboradores a realizar seus sonhos também.
A empresa JW SAÚDE ANIMAL LTDA tem seu foco totalmente voltado para o setor de vendas internas, mas, nos últimos anos vem enfrentando muitos problemas para encontrar pessoas qualificadas e dispostas para enfrentar esse setor. O que falta são pessoas, pois existem atualmente muitos clientes, mas existe grande falta de pessoas para realizar oprocesso de vendas internas. O grande número de cliente é devido aos programas de comunicação exibidos em canais de televisão onde o próprio cliente entra em contato com a empresa através do telefone e a empresa aproveita para colher informações cadastrais deixando esse cadastro arquivado em forma de carteira de clientes.
Atualmente devido ao bom momento que a pecuária brasileira vem habituar-se, osclientes da empresa JW SAÚDE ANIMAL LTDA aumentaram consideravelmente bem, com isso as carteiras de clientes estão paradas, pois falta vendedores qualificados para realizar as vendas necessárias para a empresa JW SAÚDE ANIMAL LTDA alcançar seus objetivos, atingindo suas metas, ela poderá ajudar seus colaboradores, ao alcançar seus próprios objetivos.


4. METODOLOGIA DA PESQUISA

6.1 O tipo depesquisa

Diante da taxionomia de vergara (2005) podemos definir o tipo de pesquisa quanto aos fins e quanto aos meios.
a. Quanto aos fins foi utilizada a pesquisa explicativa, pois pretende-se esclarecer a importância de recrutar e selecionar pessoas qualificadas e dispostas para área de vendas.
“A investigação explicativa tem como principal objetivo tornar algo inteligível justificar-lhe...