Identificar um empreendedor de sucesso

Wagner de Moraes
RA: 20286414

NEGOCIAÇÃO
Entendendo a importância e formas de se obter sucesso no objetivo negociado

SÃO PAULO
DEZEMBRO DE 2012 Wagner de Moraes
R.A.: 20286414

Negociação
Orientador: Profa. Maria Auxiliadora Santos Souza

SÃO PAULO
DEZEMBRO DE 2012

RESUMO
Este trabalho tem a finalidade de mostrar como se deve comportar em uma negociação frete aos vários tipos de situações, para que posso obter êxito neste assunto que abrange todos os momentos de sua vida onde você quer alcançar um objetivo. Aqui você entenderá que negociar também é recuar no momento exato e que o foco desta estratégica e conseguir aquilo que se busca com mais ou menos vantagem, porém o foco é conseguir chegar lá.

SUMÁRIO
INTRODUÇÃO.............................................................................................................3

1. ATIVIDADE 1(N1) TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO MAIS COMUNS.......................06
2. CARL JUNG E OS 04 ESTÍLOS BÁSICOS DE NEGOCIAÇÃO...........................07
3. MODERAÇÃO E CONFIANÇA. QUAL A IMPORTÂNCIA NA NEGOCIAÇÃO......08
4. MAANA, SUA IMPORTÂNCIA..............................................................................09
5. PERSUAZÃO, PORQUE BUSCÁ-LA?..................................................................10
6. ESTILOS DE NEGOCIADORES...........................................................................11
7. A LINGUEGEM CORPORAL NA NEGOCIAÇÃO..................................................13
8. ATIVIDADE 2 (N1) ANÁLISE DO FILME”12 HOMENS E UMA SENTENÇA” RESUMO....................................................................................................................14
9. OS 5 TIPOS CONFLITOS DE NEGOCIAÇÃO NO FILME.....................................15
10. OS 5 TIPOS DE NEGOCIADORES NO