Identificar um empreendedor de sucesso

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Wagner de Moraes
RA: 20286414


NEGOCIAÇÃO
Entendendo a importância e formas de se obter sucesso no objetivo negociado









SÃO PAULO
DEZEMBRO DE 2012
Wagner de Moraes
R.A.: 20286414


Negociação
Orientador: Profa. Maria Auxiliadora Santos Souza

















SÃO PAULO
DEZEMBRO DE 2012

RESUMOEste trabalho tem a finalidade de mostrar como se deve comportar em uma negociação frete aos vários tipos de situações, para que posso obter êxito neste assunto que abrange todos os momentos de sua vida onde você quer alcançar um objetivo. Aqui você entenderá que negociar também é recuar no momento exato e que o foco desta estratégica e conseguir aquilo que se busca com mais ou menos vantagem,porém o foco é conseguir chegar lá.
















SUMÁRIO
INTRODUÇÃO.............................................................................................................3

1. ATIVIDADE 1(N1) TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO MAIS COMUNS.......................06
2. CARL JUNG E OS 04 ESTÍLOS BÁSICOS DE NEGOCIAÇÃO...........................07
3. MODERAÇÃO E CONFIANÇA. QUAL AIMPORTÂNCIA NA NEGOCIAÇÃO......08
4. MAANA, SUA IMPORTÂNCIA..............................................................................09
5. PERSUAZÃO, PORQUE BUSCÁ-LA?..................................................................10
6. ESTILOS DE NEGOCIADORES...........................................................................11
7. A LINGUEGEM CORPORAL NANEGOCIAÇÃO..................................................13
8. ATIVIDADE 2 (N1) ANÁLISE DO FILME”12 HOMENS E UMA SENTENÇA” RESUMO....................................................................................................................14
9. OS 5 TIPOS CONFLITOS DE NEGOCIAÇÃO NO FILME.....................................15
10. OS 5 TIPOS DE NEGOCIADORES NOFILME...................................................16
11. CONCLUSÃO.......................................................................................................17







INTRODUÇÃO
O trabalho a seguir tem como objetivo entender como se comportar em uma negociação e mostra as fragilidades situacionais e de cada indivíduo á fim de se alcançar o objetivo em uma negociação.
Mostra que além do que se diz a negociação é compostatambém pela comunicação da Linguagem Corporal.




















1. Aponte as táticas de negociação mais comuns. Escolha 03 (três) e explique.
1-Ancoragem
Numa negociação existe um valor ou primeira posição tomada e é esta que será a ancoragem da negociação. Exemplo: Na venda de um serviço: Você apresenta ao cliente o valor que será o ponto da negociação. O serviço custa500,00 e é este valor que você quer alcançar. Geralmente pede-se um pouco mais que na negociação pode cair, mas a intenção girará em torno deste “valor âncora” os 500,00;

2-Contra-Ancoragem
Esta ocorre quando você oferece um serviço e seu interlocutor e este lhe dá alguns argumentos onde acaba literalmente colocando preço em seu serviço, sempre munido de informações de mercado que confrontam o quevocê oferece.

3-Pacote de Alternativas para um acordo favorável
Eu mesmo já fiz isso e foi esta semana do dia 07, quando ofereci meus serviços de sonorização de ambientes á 02 empresárias donas de uma rede de 8 lojas. Elas pediram desconto e ofereci um pacote de produtos para que elas anunciem mais na rádio indoor da empresa delas. Pelo valor que vendi à elas as empresárias terão direito á 5produtos e 5 frases institucionais e desta forma ao invés de desconto em dinheiro ofereci um pacote com mais 5 produtos e elas toparam na hora.







2. Para o autor Carl Jung existem quatro estilos básicos de negociação, quais são? Explique-os.
• Estilo confrontador: a confiança e o controle juntos trazem a impressão de que os negociadores buscam a igualdade. Eles gostam de...
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