identidade

INTRODUÇÃO

Nesta ATPS teremos a oportunidade de nos aprofundar sobre a arte de negociar, sua importância e como ser um ótimo negociador.
Com as diversas formas e diversos veículos de comunicação, a presença interativa da tecnologia, a negociação se torna cada vez mais necessária.
No filme Erin Brockovich, uma mulher de talento, mostra que só o talento para negociações não é suficiente, é preciso dominar o assunto em questão, e para isto ser possível é necessário estudar, planejar estrategicamente para conseguir o objetivo final.
Abordaremos sobre conduta ética, conduta antiética, negociação salarial e a importância de estar preparado para um NÃO, e como saber negociar pode mudar este NÃO para um SIM.

ETAPA 4

Respostas as perguntas da etapa 4.
a) Qual a importância do planejamento da negociação?

É importante fazer o planejamento da negociação, pois o negociador precisa ter todas as ações coordenadas e pensadas antecipadamente para que se consiga atingir êxito na negociação.

b) Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
A falta de conduta numa negociação faz com que pessoas tenham comportamento antiético, como suborno, o uso de informações confidenciais, falsificação de documentos, falsa idoneidade, propaganda enganosa são algumas das artimanhas usadas pelo negociador antiético.

Lista de situações que tratam do tema planejamento de negociação e de condutas éticas e antéticas do filme Erin Brockovick, uma mulher de talento.

Planejamento
- estudo do caso judicial;
- entendimento da postura dos negociadores da empresa;
- preparação da negociação por 5 anos;
- Investigação dos fatos;
- coleta de material para a negociação.

Condutas éticas
- Não pensou no valor financeiro da causa;
- não aceitou suborno para desistir do processo;
- interesse único em ajudar as pessoas contaminadas pelo cromo 6, conseguindo assinaturas de mais de 600 famílias para conseguir realizar a