Gestão do Conhecimento

Universidade Anhanguera – UNIDERP

CVT- EAD ENSINO À DISTÂNCIA- ADMINISTRAÇÃO-TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ALEX JOSÉ DA SILVEIRA- RA 428347
ANA GLEYCE RIBEIRO AZEVEDO- RA 429225
DÉBORA VASCONCELOS DE OLIVEIRA- RA 436045
ELIABE NAIRTON ARAÚJO SILVEIRA- RA 424519
FIAMA SOUSA ROCHA- RA 428497

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES EMPRESARIAIS

Professor à distância: Juliana Leite Kirchner
Tutor à distância: Claudio Dias Craveiro Filho

Acaraú, CE
14 de junho de 2013

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Roteiro de preparação para negociações empresariais

Relatório apresentado ao curso de Graduação em Administração da Universidade Anhanguera -Uniderp - Centro de Educação a Distância. Com o objetivo de elaborarmos um roteiro de negociação empresarial, com análise de habilidade, planejamento e a ética da negociação, aprendendo que o “não”, também existe.
Orientador presencial: Prof. Haulison Rener Lima

Sumário
INTRODUÇÃO.................................................................................................................05
OBJETIVO........................................................................................................................06
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES EMPRESARIAIS..............................................................................................................07
ANEXOS............................................................................................................................09
1- Definição de Negociação segundo Frederico Jacobsen Junqueira e
Chiavenato.........................................................................................................................09
2- A arte de negociar.........................................................................................................10 2.1-