Gestão de vendas

Gestão de Vendas

I. Com base nos conceitos discutidos no capítulo, comente a frase “Vendedor é uma profissão que o sujeito deve ter nascido para vender”. Até que ponto esta colocação esta correta?

“Vendedor é uma profissão que o sujeito deve ter nascido para vender”.
Esta frase não é totalmente adequada aos dias de hoje, mas antigamente as pessoas não haviam técnicas e treinamentos adequados para a profissão, e precisavam necessariamente nascer para o mundo das vendas; porém mesmo com as técnicas, treinamentos e de mais ações oferecidas hoje, o profissional deve ser dedicado e gostar do que faz para não prejudicar a empresa, e muitas vezes por isso essa frase se encaixe para muitas pessoas, porém se o treinamento oferecido for correto, se as motivações ao profissional de vendas forem boas ele contribuíra e conseguirá atingir as metas e consequentemente os objetivos da organização, sem ter necessariamente nascido para isso.
Concluindo, o vendedor deve ser motivado, preparado, treinado, supervisionado, deve ter planejamento nas vendas e demais ações para exercer a profissão adequadamente.

II. Discuta como o posicionamento de uma marca, bem como os segmentos alvo atendidos, deve influenciar os critérios de recrutamento e seleção de vendedores em uma empresa

Diversas são as variáveis e técnicas utilizadas para o recrutamento e seleção de vendedores. Conhecendo-se o posicionamento da marca e qual o seguimento alvo atendido, define-se o perfil do vendedor, no grupo de variáveis, definem os itens a serem verificados empregando algumas técnicas disponíveis como as entrevistas, checagem de informações passadas, aplicação de formulários, testes de habilidades, simulações de vendas, entre outras possíveis.

III. A imagem da profissão de vendedor não é boa, como já discutido neste livro. Como isso acaba por influenciar as atividades de recrutamento, seleção, treinamento e motivação de vendas?

Algumas características contribuem para a imagem não muito boa