Gest O De Vendas E Negocia O

CENTRO UNIVERSITÁRIO UNA
UNATEC
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

Belo Horizonte
2º sem/2014

PLANEJAMENTO DE VENDAS

1) Qual a Importância do planejamento de vendas?
E fundamental o planejamento de vendas para que o vendedor esteja munido de todas as informações necessárias para realizar uma boa venda:
Sendo informações sobre Preço, produto, cliente, concorrentes, disponibilidade do produto, conhecimento sobre o desconto
É importante seguir o planejamento para não ocorra falhas nos processos de vendas alcançando os objetivos e proposta para atingimento das metas.

2) Contextualizar o texto definido no grupo
Em nosso planejamento foi feito um acompanhamento dos indicadores de performance levantando dados referentes a:
Preço;
Meta
Lucratividade;
Rotatividade;
Quantidade de produto vendido
Mix de produto
Margem de Lucratividade
Estoque
Volume de vendas
Cliente
Visitas
Atendimentos

Posteriormente foi criado um cronograma de visitas diárias em 10 clientes com a seguinte rotina:
(Clientes: 3 Postos de gasolina, 1 Oficina Mecânica, 1 troca de óleo, 3 concessionarias, 3 distribuidores autorizadas)
Convocamos a equipe de vendas para a reunião matinal para repassar os locais a serem visitados e a metas a serem alcançadas pelos vendedores de acordo com as informações abaixo.
Analise de Clientes a serem visitados:

Volume do último pedido;
Média em R$ dos pedidos dos últimos 3 meses do cliente;
Concorrentes;
Produtos mais vendidos dos últimos 3 meses; Traçar a rota a ser percorrida;
Separar e distribuir matéria de Merchandising;

MERCHANDISING:
Posto de Gasolina:
Cavalete com banner;
Expositor com produtos.
Oficina Mecânica
Fixar banner;
Expositor com produtos;
Troca de óleo
Cavalete com banner;
Expositor com produtos.
Concessionaria:
Cavalete com banner;
Ilha com o produto
Distribuidora autorizada
Cavalete com banner;
Ilha com o produto

NEGOCIAÇÃO:
Oferecer ao cliente o produto com maior margem de lucratividade em número suficiente até a