Formas de negociar

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  • Publicado : 27 de março de 2013
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IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO

Em uma negociação é importante apresentar novas ideias, interesses e propostas comuns, para que as partes envolvidas estejam conscientes de que foram compreendidas nabusca de um resultado satisfatório.

Pode haver três tipos de acordo numa negociação:
- as duas partes satisfeitas;
- uma parte satisfeita e a outra não;
- as duas partes insatisfeitas - quandonão há acordo.

ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO

É importante sabermos que nem sempre as estratégias elaboradas por um negociador seguem os padrões iniciais, ou seja, podem-se tornar relativas emdeterminadas ocasiões.

O Segundo passo é quando o negociador prepara todos os argumentos antes do encontro com a outra parte interessada. Depois de concluir o acordo serão executadas as decisões.

OTerceiro passo vem após a negociação, quando se promete e não se cumpre, ignorando a existência de controle da outra parte. Portanto uma negociação só pode ser encerrada quando o acordo é totalmentecumprido e não simplesmente pelo que foi combinado.









CARACTERÍSTICAS DE UM BOM NEGOCIADOR

• Resolver os conflitos de forma cooperativa
• Usar sua comunicação natural
•Preparar-se antes, durante e depois da negociação
• Ter habilidades de percepção e de observação
• Saber ouvir
• Criar opções de ganhas mutua
• Gerar confiança e eliminar dúvidase receios
• Ser flexível e criativo quanto às propostas
• Ser objetivo e claro
• Cumprir sempre seus acordos conforme o combinado
• Investigar sempre o grau de satisfação da outraparte
• Acreditar no que está dizendo e fazendo.



















A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO

Saber se expressar durante uma negociação pode ser uma grandeferramenta para um bom resultado. Muitas vezes ao ser informal, usar vocabulário exagerado e com muita gíria pode não agradar a todos os clientes. O risco, quando não se é objetivo pode ser...
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