tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Unidade Brigadeiro
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS
Comportamento Organizacional

SÃO PAULO / SP
2013

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD Maria Yaeko Ozaki
Nome do tutor presencial Myriam
Professora tutora a distância: Monique Margareth

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Gestão Financeira da Universidade Anhanguera Polo Brigadeiro, como requisito para a avaliação da Disciplina Comportamento Organizacional para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

São Paulo / SP
2013

Você estaria preparado para receber uma resposta negativa?
Sim, caso meu pedido seja considerado fora de questão sempre existe a oportunidade de conseguir vantagens paralelas que podem ser tão boas quanto um salário maior, como facilidade de aquisição de ações da empresa, programa de saúde diferenciado, carro, celular livre e outros. Entendo o posicionamento do meu chefe e da empresa e mais só saio da conversa após ter clareza do que preciso melhorar ou por quanto tempo devo esperar para ter esse reconhecimento financeiro.
Qual seria sua reação?
. Não demonstrando impaciência ou ganância para falar de dinheiro e tentar entender minhas necessidades e necessidades do empregador, tento ser construtivo e otimista.
Como administraria a situação?
O Aumento de salário deve ser considerado uma meta a atingir e não uma vitória conquistada em batalha.
Quais seriam os argumentos nesta negociação para aumento salarial?
Se atualizando sobre a cultura, entender a política da empresa e seus segredos. Pesquisando dados de faturamento ranking no mercado, se o volume de dívidas é grande. Mostrar onde deve estar seu salário em comparação com os salários de outros executivos. Este conhecimento deve ser base para argumentação. Lembre-se de que seu pedido de aumento deve ser lógico, do ponto de vista da