Filosofia do sucesso

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  • Publicado : 24 de julho de 2012
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DICAS AO MONITOR NIPPONFLEX

1- Ser usuário do produto e ter recebido ao menos um benefício para testemunhar.
2- Fazer relação de conhecidos (3x 2x e 1x)
3- Marcar visitas primeiramente com os3x
4- A visita pode ser marcada pessoalmente ou por telefone (sendo estes 3x do monitor) sendo sempre na casa do casal e os mesmos devem estar presentes na apresentação da pasta.
5- Na marcaçãoda visita não dizer do produto (Nipponflex)
6- Na marcação das visitas com 2x ou 1x fazer sempre a pré-venda
7- O monitor, ao marcar várias visitas em um só dia ou noite dar sempre um intervalo detempo de no mínimo uma hora e meia de uma para outra. (o que pode demorar não é a apresentação da pasta em si e sim a negociação, o fechamento).
8- Antes da visita o monitor deve passar todas asinformações possíveis do cliente para o distribuidor (grau de parentesco ou de amizade, estado civil, com quem reside, se todos na casa trabalham, de quem ou do que depende a renda familiar,se possuialgum problema de saúde, etc.)
9- Ao chegar à visita o monitor deve fazer a quebra de gelo (apresentar o distribuidor ao cliente e dizer o motivo da visita)
10- O local mais adequado para aapresentação da pasta é em uma mesa, podendo também ser apresentada na sala.
11- Se a TV ou o som estiverem ligados o monitor deve ter a iniciativa de pedir ao cliente que desligue.
12- O celulardeve ser desligado, tanto do monitor como do distribuidor. Venda é um detalhe!
13- O monitor deve estar atendo à apresentação da pasta. Este é o momento do treinamento na prática!
14- O monitor deveexpor (sem exageros) o beneficio recebido do produto, quando solicitado pelo distribuidor.
15- O monitor nunca deve interferir no fechamento. O máximo que pode acontecer é do monitor pedir aodistribuidor para fazer ao cliente o mesmo que foi realizado com ele.
16- Sempre depois da visita Monitor e distribuidor devem conversar para avaliar todo o acontecido e tirar as dúvidas sobre a...
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