Fabrica de doce de bananas

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  • Publicado : 3 de maio de 2012
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Disciplina: Marketing II

Fabrica de Doces de Bananas - Discussão das Questões

1. Explique sucintamente o posicionamento das três fabricantes de doces de banana no caso,
explicitando qual dastrês empresas tem o posicionamento mais bem definido até agora e por quê:

A Qualidoce é uma empresa que tem o posicionamento associado a um benefício desejado, no caso a
qualidade do produto porele produzido. A estratégia de marketing da empresa é direcionada para esse
benefício(qualidade) o qual é legitimado pelos consumidores. Com isso, a Qualidoce é a empresa que tem o
posicionamento maisbem definido, e isso é comprovado através da fidelidade e preferência do cliente,
mesmo com um produto 20% acima dos preços dos concorrentes.
A Banana Pop tem o seu posicionamento associado acrenças e valores, onde através de pesquisas foi
evidenciado que a marca se sustenta apenas por ser um “produto popular” e de “baixo preço”. Assim a
empresa tem dificuldade em alcançar a mesma imagem deproduto de qualidade da concorrente.
No caso da Pro-Light, ela está posicionada nos atributos dos produtos, onde a sua produção está voltada
para consumidores que desejam manter a forma, mas semabrir mão do consumo de doces, apresentando
um produto que é fabricado com baixas calorias. Apesar disso, a sua imagem ainda não está consolidada no
mercado.

2. Sob uma ótica de marketing, por que aBanana Pop não está tendo boa rentabilidade? O que a
empresa deveria fazer para melhorá-la?

A empresa entendeu que uma campanha de marketing sobre a qualidade do produto seria suficiente parapromover um novo posicionamento da empresa no mercado. Estratégia errada!
O correto seria promover uma up-grade na qualidade dos seus produtos fabricados, para que então seja
definida uma campanha demarketing para promoção da marca com um novo padrão de qualidade e assim
obter esse novo posicionamento no mercado e promovendo a equiparação de seus preços ao do
concorrente.
Apesar da grande...
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