Estudo de caso negociações

Desenvolvimento da Negociação

Os executivos da Nutrilatina estão procurando meios para divulgação de um dos seus novos produtos o Linolen, os executivos acreditam que o produto sendo comercializado por uma grande rede farmacêutica por isso entraram em contato com a Drogasil para poder negociar a venda deste medicamento.
O processo da negociação se inicia com os executivos da Drogasil questionando quanto tempo a Nutrilatina já está atuando no mercado, quais seus produtos mais vendidos e seu histórico de vendas com outras redes farmacêuticas; foi colocado pelos representantes da nutrilatina que a empresa foi fundada em 1988 inaugurando um novo ramo de atividades no Brasil que é o ramo dos suplementos alimentares e que a empresa conta com mais de 60 produtos lançados no mercado sendo os mais reconhecidos pelos consumidores o Diet Shake, MegaGYN, Sempre Light, sopa lev entre outros, a Nutrilatina fornece boa parte dos seus suplementos para pequenas redes farmacêuticas e academias em geral, fornecendo para poucas grandes redes farmacêuticas. Com os dados fornecidos sobre os produtos, os executivos da Drogasil se interessaram em saber como é feita a nutrilatina trata da divulgação destes produtos no mercado e aproveitaram para questionar quais as idéias que os mesmos tinham com relação de como seria feita a divulgação do produto Linolen; os executivos da Nutrilatina explicaram que as divulgações de seus produtos são feitas através de comercias e anúncios em programas de TV, anúncios na internet e em revistas, além da divulgação nas academias; para o Linolen será adotada a princípio a divulgação em revistas femininas como revistas de modas e de celebridades, pois o público alvo do produto é de mulheres.
Outro Tópico que os executivos da Drogasil gostariam de discutir seria sobre a forma que a Nutrilatina poderia contribuir com sua rede de fornecedores e contatos e com o que a Nutrilatina poderia contribuir com as atividades sociais da Drogasil; o que a