Estudante

Páginas: 9 (2013 palavras) Publicado: 3 de maio de 2014
LOGÍSTICA
Propriedades dos canais de Distribuição – material 5
Prof. Assis
Bibliografia: NOVAES, Logística; KOTLER, Administração de marketing

1- Introdução-

Como vimos anteriormente entre o fabricante e o consumidor final existem alguns intermediários que facilitam a disponibilidade de produtos. São os chamados canais de distribuição ou canais de comercialização.

Canais comoatacado e varejo compram e adquirem direitos sobre produtos e os revendem. São conhecidos como comerciante.

Todos aqueles que não possuem direitos sobre os produtos como: corretores, representantes de vendas, transportadores, CD’s, armazéns são conhecidos como facilitadores.

Cada canal possui seus pontos fortes e fracos.

Dentro das propriedades de um canal de distribuição elespodem ser divididos em extensão e amplitude.


2- Extensão (length)

A extensão de um canal de distribuição está ligada ao número de níveis intermediários ao longo da cadeia de suprimento, desde a manufatura até o consumidor final

Manufatura Consumidor final
 



Para cada patamar deintermediação na cadeia de distribuição é formado um nível de canal.

Canal de nível zero –

Consiste em um fabricante que vende direto ao consumidor final, ou seja; não possui níveis intermediários.

Fabricante Consumidor
 

É o caso da Avon, que comercializa seus produtos através de suasconsultoras, no sistema porta em porta.
Outros exemplos: Mala direta, vendas pela televisão, vendas pela internet e lojas
do próprio fabricante.

canal de um nível -

Este nível de canal conta com apenas um único intermediário, como um varejista.

Fabricante Lojista/varejista Consumidor
 


As grandes cadeias de supermercados servem como exemplo neste tipo de canal,
pois compram os produtos diretamente dos fabricantes e os revendem em suas
lojas.


canal de dois níveis-

Contar com dois intermediários é a característica principal deste nível de canal.

Nos mercados de bens e consumo, estes são normalmente um atacadista eum
varejista.


Fabricante Atacadista Varejistas pequenos Consumidor

 

Como exemplo, temos os mini-mercados de vizinhança que normalmente adquire os produtos a partir de atacadistas, que por sua vez, os adquirem dos fabricantes.


Canal de três níveis -

Embora menos frequenteeste tipo de canal possui três intermediários.


Fabricante Atacadista Atacadista Varejistas Consumidor
Especializado
   




Neste tipo de exemplo temos o setor de carnes embaladas, onde o produtor de carne, remete para um atacadista, que por sua vez remete aoatacadista especializado em embalagens que faz chegar ao varejista.


Os canais normalmente descrevem o movimento de produtos da sua origem até chegar ao usuário final.
Pode-se falar também sobre os canais reversos, pois eles são importantes nos seguintes casos:

Reutilização de produtos ou contêineres (como tambores de produtos químicos);
Como no recondicionamento de produtos (comocircuitos impressos ou computadores para revenda;
Na reciclagem de produtos (como papel);
No descarte de produtos e embalagens (como lixo reciclável).

Vários intermediários atuam nos canais reversos:

grupos comunitários;
intermediários tradicionais como os de latas e garrafas de refrigerantes;
especialistas em coleta de lixo;
centro de reciclagem;
agentes de reciclagem de lixo e...
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