Estratégias de distribuição - produtor ->varejista

PRODUTOR  VAREJO

Varejo consiste em uma unidade de negócio que compra mercadorias de fabricantes, atacadistas e outros distribuidores e vende diretamente aos consumidores finais. Os varejistas podem ser muitos e de pequeno porte ou poucos e grande porte. Como canal de distribuição desempenha papel muito importante no marketing. As decisões estratégicas de produto, comunicação e preço dependem, em última instância, do Varejo. O varejo oferece informações essenciais aos fabricantes, podendo levá-los às mudanças na embalagem, marca, promoção, intensidade de propaganda, preço do produto e serviços relativo ao produto. Os fabricantes podem optar por eliminar atacadistas ou distribuidores para diminuir o tempo de entrega do produto e diminuir o custo para o consumidor. Essa alternativa pode ser viável para a comercialização de bens perecíveis, de especialidade, industriais e também bens de compra comparada.

Algumas vantagens:
• O caminho é menor e gera maior agressividade;
• Maiores margens para negociação;
• Proximidade maior do mercado e do consumidor final;
• Pulverização dos riscos de uma queda na demanda da perda de um ou outro intermediário;
• Menor risco de dependência ou pressão de grandes intermediários.
Desvantagens:
• Custos na abordagem do varejo e manutenção de estrutura administrativa;
• Problemas logísticos pela necessidade de entregas pulverizadas que dificultam o planejamento e controle da produção e problemas com estoque;
• Manutenção do setor de crédito e cobrança que podem ser bastante amplos. Essa alternativa de distribuição é valida quando houver procura grande e generalizada pelo produto, quando for elevado o número de consumidores reais e potenciais em relação ao território abrangido, quando se tratar de produtos perecíveis cuja distribuição precisa ser rápida, quando houver necessidade de manutenção de sortimentos de estilos, tamanhos e