Atacadista 4

MKT Criando Valor para o
Cliente
Capítulo 15
Atacado e Distribuição
Professora: Eliane
Alunos: Rodrigo, Solange e Sueli

ATACADISTA
É a empresa que adquire e armazena produtos para serem revendidos a varejistas e outras organizações.

Como os Atacadistas Criam
Valor
Os atacadistas criam valor para produtores e varejistas:
1. Para os produtores porque atingem facilmente grandes

mercados;
2. Para os varejistas porque a distribuição é feita de maneira

eficiente, e também porque os varejistas conseguem encontrar vários produtos em um só lugar.

Dois Principais Tipos de Atacadistas
1. Negociantes Atacadistas: são empresas independentes

com direito de propriedade sobre os produtos que negociam. Eles representam 80% de todos os estabelecimentos de atacados.
2. Agentes corretores: são atacadistas que vendem para

varejistas e compradores de organizações, não adquirindo direito de propriedade sobre os produtos.

Como os Atacadistas Usam Estratégias de MKT
Os atacadistas precisam criar estratégias de MKT para atrair os produtores, varejistas e outros compradores.

Produtores

Estratégia de marketing para atrair vendedores Atacadistas

Estratégia de marketing para atrair compradores Fonte: MKT Criando Valor para o Cliente pág. 398

Varejistas e
Outros
Revendedores

Distribuição Física
1. É o movimento físico dos bens para que cheguem até

os consumidores finais.

2. Este processo inclui transporte, armazenamento,

administração de estoques e processamento de pedidos. Transporte dos Produtos
Os meios de transportes utilizados são: rodoviários, ferroviários, aéreos, hidroviário e dutoviário.

Rodoviário - 60,49%
Aéreo - 0,33%
Dutoviário - 4,46%
Ferroviário - 20,86%
Hidroviário - 13,86%

Fonte: GEIP OT – Empresa Brasileira de Planejamento de Transportes , 2001.

Varejista

CAPÍTULO 16

O Varejo
1.

O Varejista é o intermediário que após comprar produtos do atacadista vende para os consumidores finais. 2. O varejista é uma atividade que atende uma demanda

maior do