Marketing 09 AdministracaodeCanaisdeDistribuicao

Marketing

Administração de Canais de Distribuição
Copyright © 2015 Laury A. Bueno – Administração Mercadológica • MKT

CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Uma rede (sistema) organizada de órgãos e instituições que executam todas as funções necessárias para ligar os produtores aos usuários finais, a fim de realizar a tarefa de marketing.
Peter D. Bennet, org., Dictionary of Marketing Terms, 2a. Ed., Chicago, American Marketing Association, 1995, p. 44

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COMO OS INTERMEDIÁRIOS
MELHORAM A EFICIÊNCIA DO
CANAL
Contatos de vendas sem um intermediário Contatos de vendas com um intermediário Loja de artigos esportivos

Intermediário
Fabricantes de capacetes para ciclistas Copyright © 2015 Laury A. Bueno – Administração Mercadológica • MKT

Ciclistas

Fabricantes de capacetes para ciclistas Ciclistas

FUNÇÕES REALIZADAS POR
INTERMEDIÁRIOS
Funções

Operação
Compra

Transacionais

Logísticas

Facilitação

Descrição
Comprar produtos a fim de revendê-los.

Venda

Promover produtos para clientes potenciais e solicitar pedidos. Riscos

Assumir os riscos comerciais da propriedade de bens que podem se deteriorar, ser danificados ou tornar-se obsoletos.

Concentração

Trazer bens de vários lugares para um único ponto de venda.

Armazenamento

Manter estoques e proteger os bens de maneira a satisfazer as necessidades dos consumidores.

Organização

Comprar bens em quantidade e dividi-los de forma apropriada aos consumidores – o que envolve aspectos como: acumulação, distribuição, combinação e classificação.

Distribuição física Mover bens fisicamente de onde são fabricados ara onde são comprados ou usados – transporte, armazenagem etc.

Financiamento

Proporcionar créditos ou fundos para facilitar uma transação.

Graduação

Inspecionar produtos e classificá-los em categorias com base na qualidade.

Pesquisa de marketing Reunir e transmitir informações sobre condições do mercado, vendas esperadas, tendências e forças