Estrategia dolly

GESTÃO DE NEGÓCIOS

RAGI REFRIGERANTES LTDA. Av. Paranapanema, 192 - Diadema / SP

 Desde 1987 atuante no mercado de baixa renda.

 Lançou o 1º Refrigerante DIET.
 Com isso adquiriu reconhecimento e concorrência / escândalos que

propagou a Marca.
 Aumentou faturamento e expandiu:

explorou outros sabores: Uva, Cola, Limão, Laranja, Citrus, Maçã.
 Investiu em publicidade no mercado

de baixa renda e agora volta-se ao público infantil como estratégia.
 Com o desenvolvimento da Economia

Brasileira, aumentou a procura por similares o que alavancou as vendas.

 10% de Share no mercado nacional de refrigerantes.

 30% de Share na capital paulista.
 2º Lugar de vendas na região da grande São Paulo  Em torno 700 milhões de reais de faturamento anual.
Fonte 4)

Fonte 5)

• Garota Propaganda; • Patrocínios: Fórmula Truck, TV Kids

na Rede TV; • Estímulo ao consumo infantil; • Mascote

Diferenciais:
 Pioneira no mercado de     

Vantagens:
 Preço baixo em relação à

refrigerantes dietéticos Vários sabores – Cola, Uva, Limão, Guaraná Preço, Apelo publicitário específico para classe C e D Pontos de vendas em bairros e supermercados de médio porte Uso de matéria prima com baixa toxidade. Fonte 6)

concorrência
 Reconhecimento da marca

dentre os populares.

refrigerantes

 Consequência

cultural e familiar, fidelidade .

REFRIGERANTES DOLLY X MATRIZ SWOT

PONTOS FORTES
Preços competitivos em relação ao mercado de similares Marca 100% Nacional Pioneira no mercado de refrigerantes dietéticos

PONTOS FRACOS
Distribuição Falha Publicidade Pouco Elaborada

Publicidade voltada ao publico infantil de classe baixa
Produto com índice baixo de conservantes – Fonte 6) Diversos Produtos - Cola / Uva / Limão/Água/Diet Rejeição por público de Maior Conhecimento

OPORTUNIDADES
Aumentar o MKT Share. Fortalecimento da marca. Desvincular a imangem aos produtos de má qualidade. Conquistar as classes sociais