Empreendedorismo

Conceito de negociação de acordo com o grupo analisou diversos autores e destacamos alguns conceitos que acreditamos que seja mais importante que são: 1- A negociação é um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. É utilizado quando as partes interessadas deseja estabelecer regras de relacionamento mutuo ou quando deseja mudar as regras de um acordo já existente.
Negociar significa movimentar, independentemente da estratégia a utilizar (competitiva ou cooperativa), se você esta disposto a negociar isso significa, a principio, que você esta disposto a ceder. O que muda na função da estratégia é a forma e os motivos que levam a essa movimentação Autor José Carlos Martins F.de Mello Negociação baseada em estratégia

Como chegar ao sim
2-A negociação é um meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você é outro lado tem alguns interesses em comum e outros opostos. Autores Roger Fisher, William Ury, Bruce patton 3-caracteristica da negociação em muitas negociações, não precisa haver vencedores e perdedores; todas as partes podem ser vencedoras. Em lugar de presumir que todos os conflitos são eventos ganha-perde os negociadores podem procurar soluções ganha-ganha. Enfatizamos que a negociação pode acontecer se as partes estão predispostas a encontra uma solução em comum mutuamente aceitável. Autores: Roy J.Lewioki David M.Saundes John W.Minton 4- Negociar; primeiro passo para bons negócios. Saber negociar é uma habilidade essencial para quem quer ver seu negocio ir para frente. A negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial, negociar é, antes de tudo é uma troca na qual nem um lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isto é importante que