Empreendedorismo

DADO BIER
10/05/06

MICROCERVEJARIA DADO BIER

Introdução
“Gostaria de compartilhar com vocês nosso contentamento. Na última terça-feira lançamos a cerveja DaDo Bier no mercado de varejo. Estamos muito orgulhosos. Durante oito anos, trabalhamos duro para atingir esta meta. As vendas na primeira semana estão acima das expectativas.
Sabemos que esta é a demanda inicial. Mas como não podemos prever o futuro, estamos comemorando este momento.” - Eduardo Bier, Novembro de 2001

No dia 06 de novembro de 2001, Eduardo Bier introduziu a cerveja DaDo Bier nos supermercados, lojas de conveniência, restaurantes, bares, hotéis e clubes noturnos do Rio
Grande do Sul.
O lançamento foi a meta final de uma estratégia iniciada em 1993 para entrar no competitivo mercado brasileiro de cerveja. Um dos fundamentos do plano de negócios foi construir um reconhecimento de marca nacional através da operação de diversas cervejarias em todo o país.
Refletindo sobre a trajetória da empresa desde a abertura da primeira cervejaria DaDo Bier em 1995, Bier reconhece os desafios à frente:
Como podemos diferenciar a cerveja DaDo Bier para concorrer com os grandes participantes do mercado? Após termos sucesso no Rio Grande do Sul, que estratégia de marketing devemos implementar para expandir as vendas da DaDo Bier por todo o país?

Claudia Santos, MBA de 2002 preparou este caso sob a direção do Professor José Dornelas do Babson
College como base para discussão em classe e não para ilustrar o tratamento eficaz ou ineficaz de uma situação de administração.

DADO BIER
10/05/06

Histórico
“Pode me chamar de cerveja”
Levando em seu nome a palavra que em alemão quer dizer “cerveja”, Eduardo Bier Correa, também conhecido como Dado Bier, sempre sonhou ter sua própria fábrica de cerveja. Na noite de Natal em 1992, Bier ouviu de seu tio Jorge Gerdau, empresário bem sucedido na indústria siderúrgica brasileira, o que seria a grande oportunidade de sua vida:
“Quando