Empreendedorismo

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  • Publicado : 14 de junho de 2012
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Etapa 03 passo 01
Ao lermos o texto as 07 habilidades de um negociador. Ury nos mostra os 07 caminhos para o sucesso de um bom negociador. passamos a observar que uma excelente negociação tem quepassar por todas estas etapas. Temos que ser verdadeiros filósofos, nunca devemos perder o foco temos que ser firmes no falar, tendo cuidado de observar nossas reações para não entregar o jogo. Devemosser verdadeiros psicólogos, colocando – se no lugar do outro ou seja, de nossos clientes se passando por eles para entendermos melhor o que se passa na sua cabeça para não termos opinião precipitada,respeitado o seu direito de forma a não censurar nem humilhar. sermos atentos as questões levantadas pelo nosso clientes e nos aconselhemos antes de decidir. Essa relação precisa ser de confiança erespeito. Tentar descobrir o Maximo possível de informação do nosso cliente, quais são as suas motivações e seus interesses, suas necessidades temos que extrair o Maximo de informação para podermosoferecer um produto ou um serviço que satisfaça seus anseios, inventar situações para podermos juntos identificarmos os pontos positivos e negativos e chegamos a um denominador comum para satisfazer ambasas partes. Devemos ser verdadeiros juízes decidir o que e justo ou não justo no que está sendo negociado precisamos estar abertos aos argumentos de nossos clientes, desde que sejam validos, avaliandose o que ele está falando tem lógica ou procedência sermos verdadeiros estrategistas mapear o cliente imaginar quais ações ele pode tomar. e como num jogo de xadrez precisamos avaliar a nossa mexidana peça para não influenciar o jogo do outro um bom estrategista deve pensar muito antes de tomar uma decisão,pois essa decisão tomada com ânsia pode matar uma negociação se agirmos precipitadamenteestamos sujeitos a cometer mais erros, e acabamos não chegando a lugar nenhum perdendo o nosso objetivo. precisamos ser um bom diplomata amigáveis não devemos ceder em tudo mais sim buscar a...
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