Ed - técnica de negociação

1= E : As partes em negociação são livres para aceitar ou recusar uma proposta ou acordo. Não é uma obrigação aceitar ou recusar as ofertas.

2= A : Preparar-se: definir a negociação, visar o sucesso, usar agentes com eficácia e desenvolver habilidades relacionadas;

II. Planejar a negociação: concordar em negociar, negociar de maneira positiva, reunir informações, seguir o processo de negociação, definir objetivos próprios, conhecer os objetivos do oponente, pensar nas concessões, planejar a estratégia;

III. Organizar a reunião: organizar a agenda, ensaiar a negociação, comunicar-se com eficácia, explorar o ambiente, concordar com as questões;

IV. Conduzir a negociação: fazer propostas, receber propostas, usar pacotes de questões, negociar com a equipe, fazer concessões, identificar artifícios;

3= C : Exige pessoas muito habilidosas, com muitas qualidades reunida em uma só pessoa pessoa. Por ser algo dificil , é normal formar equipes de negociação, onde é possivel reunir várias pessoas e seus talentos para que nada falte na arena de negociações.

4 = D : O negociador toma e controla, possui muita agilidade nas suas ações, é muito eficaz diante as situações de pressão.

5=D : É uma maneira de manipular a negociação.

6=B: A negociação ocorrerá por meio de uma reunião mesmo que ocorra apenas entre duas pessoas. Quanto maior o número de pessoas em uma reunião maior é sua perspectiva de tornar-se complexa em função do natural aumento das variáveis, dos temperamentos, dos impulsos, das habilidades etc.

7= B : O principal objetivo é deter guerras entre países e fornecer uma plataforma para o diálogo.

8=A: As empresa batalhadoras se integram ao código do setor por seu desejo de se tornarem