Desenvolvimento interpessoal, fela moscovici

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Como tornar-se Persuasivo

Autor(a): Carmem Lúcia da Silva. 1ª Edição – 2011

Como tornar-se Persuasivo

Todos os direitos desta edição são reservados a Cresça Brasil Editora S/A. É proibida a reprodução total ou parcial por quaisquer meios, sem autorização escrita da Editora.

ISBN: 978-85-65110-41-9_______________________________________________________________________________________________

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Sumário
Capítulo 1 - Persuadir, Influenciar e Manipular: Diferenças e Semelhanças.
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 A necessidade da Ética Por que é importante ser persuasivo? Persuasão Influência Manipular Metáforado Golfinho, da Carpa e do Tubarão

Capítulo 2- Aspectos Importantes para Persuadir
2.1 2.2 2.3 Técnicas que Contribuem para o Processo de Persuasão I Técnicas que Contribuem para o Processo de Persuasão II Habilidades Gerenciais para Persuadir

Capítulo 3- Persuasão I
3.1 3.2 3.3 3.4 Narrador ou Analista O Constrangedor ou Pragmatista O Estilo Lenhador/Conservantista Aspectos Positivos doEstilo:

Capítulo 4 - Persuasão II
4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 4.7 4.8 4.9 O Estilo Provedor/Catalisador O Estilo Vendedor/Estrategista O Estilo Aglutinador/Idealista Alcançar o Sucesso O Estilo Provedor pode ser ineficiente quando: O Estilo Vendedor/Estrategista Segundo Zuker o estilo vendedor é mais eficaz quando: O Estilo Aglutinador/Idealista Para Alcançar o Sucesso

Apresentação
Este livro“Como tornar-se persuasivo” foi elaborado para atender uma necessidade das pessoas no contexto profissional e pessoal. Dessa forma o objetivo é contribuir para que você possa melhorar/mudar seu comportamento nos diferentes contextos em que circula. O livro encontra-se dividido em quatro partes intituladas: Persuadir, Influenciar e Manipular: Diferenças e Semelhanças; Aspectos Importantes paraPersuadir; Persuasão I e Persuasão II. Os Capítulos são divididos por temas e encontram-se recheados de atividades, que privilegiam a mudança de comportamento na busca de se efetivar comportamentos persuasivos no ambiente de trabalho e também na vida pessoal. Nessa perspectiva, enfatiza a possibilidade de você se conhecer melhor, e assim saber lidar com diferentes situações de persuasão. Sucesso em suacaminhada!

Capítulo I

Persuadir, Influenciar e Manipular: Diferenças e Semelhanças.
O objetivo desse Capítulo é proporcionar o estudo das definições, conceito de persuasão, influência e manipulação, para que você possa ter uma visão crítica de suas ações e se pautar sempre por comportamentos éticos.

1.1 A necessidade da Ética
Em nossas interações sociais do cotidiano, seja no trabalhoou na vida pessoal, muitas vezes ficamos sem entender o porquê não atingimos nossos objetivos, e ainda por ter causado uma impressão sobre nossa pessoa, que não era a desejada. Por que é importante ser persuasivo? Antes de tudo é importante dizer que saber fazer uso da persuasão é importantíssimo em nossas atividades de trabalho. Pois são através dessa habilidade que podemos tornar realidademuitas necessidades da empresa e de nossa vida pessoal. Mas quando falamos em necessidades e objetivos temos que ter em mente que, para persuadir e influenciar devemos ser éticos e não impor nossos desejos, pois está acima de tudo tratando de credibilidade. Assim, faz-se necessário trabalhar as habilidades de persuasão e influência sem fazer uso da manipulação. Há muitos motivos para que trabalhemostais habilidades, principalmente por questões profissionais. Em várias situações precisamos que nossas idéias sejam aceitas, seja ela, a aprovação de um projeto, ou a venda de algum produto. A partir do exposto trabalharemos os conceitos de persuasão, influência e manipulação.

1.2 Persuasão
De acordo com o Dicionário Aurélio é palavra que permeiam o conceito, a definição de persuasão: levar...
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