Desejos x necessidades

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  • Publicado : 23 de setembro de 2011
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1. Introdução
Atualmente as pessoas não se contentam apenas em comprar um calçado, mas sim com a compra de um determinado modelo de calçado, fator este, diretamente relacionado ao seugrupo de referência. Portanto, as empresas estão voltando seus estudos para os fatores que estimulam, motivam os consumidores a comprar determinados produtos e serviços, levando em consideraçãoprincipalmente (DESEJOS E NECESSIDADES) a idade, poder aquisitivo, região, cultura, motivação, uma vez que a globalização alterou o cenário dos mercados.
Dados estes fatos, o trabalho aquiapresentado relata os conceitos dos mecanismos que desencadeiam os fatores que motivam a compra e o comportamento de compra dos consumidores diante da tradição de um produto.

2. Desejos

O desejoé a necessidade humana que não é satisfeita, ou seja, é moldada pela cultura e pelas características de cada um. Quando o homem é exposto a objetos que despertam o seu desejo, os profissionais demarketing procuram fornecer produtos e serviços que satisfaçam esse interesse.
Para Kotler (1998), os desejos são carências por satisfações específicas para atender às necessidades e são moldadospela cultura e pelas características pessoais.

Desejos

✓ São infinitos
✓ Não estão necessariamente associados a necessidades
✓ São influenciados pela cultura e pela personalidadede cada indivíduo

3. Necessidades

A necessidade é o conceito mais básico de todos, visto que são as necessidades humanas; físicas (alimentação, segurança, roupas), sociais (fazer parte deum grupo e ser querido por este) e individuais (de conhecimento e auto-realização), são inerentes ao ser humano.
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Necessidade é um estado de privação de alguma satisfação básica. - PhilipKotler
Necessidades
✓ São inerentes ao ser humano (inatas)
✓ São finitas
4. Desejos X Necessidades
A palavra ‘necessidade’ pode confundir-se com outra palavra importante em...
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