Desafio weg

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DESAFIOS DA WEG NO MERCADO CHINÊS

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DESAFIOS DA WEG NO MERCADO CHINÊS

Preparado por Diego Pautasso e Américo Ribeiro Mendes Netto, da ESPM-RS.

Recomendado para as disciplinas de RI e ADM, que abordam Negócios Internacionais e Internacionalização Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pelaempresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção dos autores avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto é destinado exclusivamente ao estudo e à discussão acadêmica, sendo vedada a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos direitos autorais sujeitará o infrator às penalidades da Lei. Direitos Reservados ESPM.Setembro 2010

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RESUMO
O presente estudo de caso aborda os desafios de internacionalização da Weg no mercado chinês. Apresenta um histórico da dinâmica, empresa originalmente de motores elétricos, surgida em Jaraguá do Sul, Santa Catarina, e que atualmente tem sólida inserção internacional. Nesse sentido, o estudo retoma a entrada da Weg na China e sugere alguns tópicosde reflexão acerca dos desafios a ser enfrentados para a empresa brasileira consolidar e ampliar sua posição no mercado chinês.

PALAVRAS-CHAVE
China. Internacionalização. Weg.

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SUMÁRIO
Apresentação .......................................................................................... 5 A internacionalização da Weg................................................................. 6 A entrada no mercado chinês ................................................................. 8 Desafios da Weg na China ...................................................................... 9 Referências............................................................................................ 10

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Apresentação
Em 1961, um eletricista, umadministrador e um mecânico, munidos de empreendedorismo, davam início à Weg, uma empresa do setor de motores elétricos, fundada no nordeste catarinense. Aproveitavam-se também do ciclo desenvolvimentista da economia nacional e do dinamismo do mercado interno nos anos 1960. Meio século depois, Werner Ricardo Voigt, Eggon João da Silva e Geraldo Werninghaus, cuja junção das iniciais deu origem aonome da empresa, têm diante de si os desafios da internacionalização para a China. Como consolidar o produto e a marca Weg no mais dinâmico mercado mundial, em que as variáveis culturais, absolutamente distintas, são cruciais ao êxito da empresa? O desenvolvimento da Weg deu-se na dinâmica região industrial de origem alemã e italiana no nordeste catarinense. A região estende-se de Joinville até RioNegrinho, no planalto norte e deste até Rio do Sul, no alto Vale do Itajaí, continuando em direção a Brusque, no Vale do Itajaí-Mirim, seguindo a Blumenau e daí novamente até Joinville, fechando-se o perímetro que tem cerca de 50% do PIB industrial catarinense. A região concentra-se nos setores de metalurgia, mecânica, elétrico, plásticos, têxtil e química. A Weg é o exemplo do dinamismo regional,situada em Jaraguá do Sul (MAMIGONIAN). Apesar desse dinamismo regional e do cenário de crescimento da economia brasileira, a Weg teve de enfrentar desafios de empresa nascente. O dilema dos fundadores era: como suprir insumos e mão de obra numa área tipicamente rural? Mas o potencial de mercado motivou a empresa a adotar medidas voltadas ao treinamento de pessoal e à busca organizada por insumose componentes. O natural desconhecimento da marca começou a ser superado com o estabelecimento de uma estratégia capaz de permitir a concorrência com fabricantes de motores elétricos no país, todos com estruturas consolidadas de fabricação, vendas e serviços, tais como General Electric, Arno, Brasil, Búfalo e Eberle. Como marca nova, a Weg teria dificuldades em conseguir alguma fatia no segmento...
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