Desafio Profissional

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO RECURSOS HUMANOS
4º SEMESTRE

ALINE LOPES BASTISTA – RA: 9978019505
ANA CLÁUDIA LICE BENATTI – RA: 7374566112
GISELLE RIOS DA SILVA PASSOS – RA: 7581610962
KÉSIA MARIA EVARISTO S. DE SOUSA – RA: 7536608489
SIMONE SILVESTRE DE SOUZA JESUS – RA: 7986737669

DESAFIO PROFISSIONAL
Disciplinas:
Técnicas de negociação
Comportamento organizacional
PROFESSOR TUTOR. ALESSANDRO

SÃO CAETANO DO SUL/SP
MARÇO/2015

Sumário

Introdução
03
Passo 1
Passo 2
Passo 3
Passo 4
Passo 5
Relatório final
Referências
04
04
05
06
07
10
11

INTRODUÇÃO

Neste trabalho iremos utilizar os conhecimentos adquiridos nas matérias de Gestão de Conhecimento e Técnicas de Negociação, estudadas nesse bimestre.
Temos como objetivo realizar a negociação utilizando o método de analise sistêmica.
A problemática a se resolver é que uma gravadora comprou um terreno numa cidadezinha pacata sem o conhecimento dos moradores do bairro, maioria da terceira idade. Logo teve problemas, ao cogitar a instalação da empresa na região, a Associação de Moradores do bairro logo barrou. Ficou decidido que fariam uma reunião para ambas as partes entrarem num acordo, após 30 dias da primeira reunião, onde foram apresentadas as propostas, foi realizada uma nova reunião para fechamento do ‘caso’.
O trabalho apresentará a negociação realizada entre empresa x moradores. Mostrará como um bom negociador, com as táticas certas pode mostrar o que quer, para que a outra parte entenda da melhor maneira e os dois saírem ganhando. Com tanta competitividade no mercado atual, é fundamental que um bom negociador, que sabe o que quer, tenha ética e responsabilidade.

Passo 1 –

Perfil dos Oponentes – Associação de moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Alegação: Perturbação de