Desafio profissional I semestre internet

UNIVERSIDADE ANHANGUERA
POLOS – CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA - CEAD
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

SUMÁRIO
1-INTRODUÇÃO......................................................................................................................3
2-MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES...................................................4
3-MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG......................................................................................................5
4-PONTOS PRINCIPAIS DA NEGOCIAÇÃO.....................................................6
5-COMPORTAMENTO DOS FUNCIONÁRIOS DA GRAVADORA.....................7
6-PRIMEIRA REUNIAO (FEEDBACK)...................................................................8
7-PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO...................................9
8-CONSIDERAÇÕES FINAIS..................................................................................10
9- REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS........................................................................11

1-INTRODUÇÃO

Entre as várias definições apresentadas, a que pode ser considerada como a que resume a ideia da maioria dos autores é a que define negociação como: o meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso. Utilizando essa descrição como base podemos afirmar que a negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano, e consequentemente, de todas as áreas do conhecimento. Em algumas áreas há uma exigência maior em relação ao domínio desta competência.
Com isso, o presente trabalho tem como objetivo apresentar e demonstrar uma proposta de negociação, apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação entre uma