Desafio Profissional C

ANHANGUERA EDUCACIONAL/UNIDERP

CAMPINAS
2014

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ANHANGUERA - UNIDERP
Superior Tecnologia em
Logística

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
Comportamento Organizacional
Técnicas de Negociação

Sandro da Silva Pinto

RA: 1299010472

Prof.ª Ma. EAD: Helenrose A da S Pedroso Coelho
Prof.ª Ma. EAD: Mônica Satolani
Tutora EAD: Elaine Oliveira Foster Reis

Campinas
2014

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SUMÁRIO

Introdução

04

Etapa 01 – Estudo do perfil das partes envolvidas

06

Etapa 02 – Habilidades, características, estilos e táticas dos negociadores

07

Etapa 03 – Pontos principais a serem negociados

09

Etapa 04 – Cultura e clima organizacional

10

Etapa 05 – Prévia das negociações – Primeira reunião

11

Etapa 06 – Relatório final – Última reunião

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Referências

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Bibliografia

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Bibliografia Complementar

18

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Introdução

Este trabalho (projeto) propõe atender a necessidade da Gravadora Sun Music
Records, tradicional e conceituada empresa do seguimento musical e de entretenimento em buscar a resolução de conflito de interesses entre a empresa e a associação do bairro onde a futura sede será construída.

Eventos antecedentes:

1-) A empresa após vasta pesquisa interna culminou entendimento que o atual local já não comporta mais a visão da empresa e que se faz necessária a mudança estratégica de local. Tal medida visa atender os anseios dos funcionários e colaboradores, do plantel de artistas mantidos pela Gravadora e da manutenção da missão, visão e valores da conceituada empresa.

2-) Várias pesquisas então tiveram início a fim de buscar um local adequado numa região do interior do estado de São Paulo e que ao mesmo tempo tenha fácil acesso à capital através de malha viária e aérea.
O município de Filadélfia foi escolhido, pois se encontra em entroncamento de boas e novas rodovias estaduais, com aeroporto de fácil acesso. Os menores custos e a melhor logística apontou o Bairro Tibet. como local ideal para implantação do projeto. 3-) Em um coquetel de lançamento do projeto