DESAFIO PROFISSIONAL Tec Neg E Comp

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE SENHOR DO BONFIM - BA
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

EDVANDO LUIZ DE ALMEIDA RA 7938706790

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TUTORA EAD ROSANE BELLÉ

SENHOR DO BONFIM - BA
2015

SUMÁRIO

Introdução...................................................................................................... 3
Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação.................................... 4
Habilidades essenciais dos negociadores..................................................... 5
Partes a serem negociadas........................................................................... 6
O que cada um dos lados defende................................................................ 6
A empresa...................................................................................................... 7
Proposta final.................................................................................................. 8
Conclusão...................................................................................................... 9
Referências Bibliográficas............................................................................. 10 Anexo 01....................................................................................................... 11
Anexo 02.........................................................................................................12
Anexo 03....................................................................................................... 13
Anexo 04.........................................................................................................14

INTRODUÇÃO

O objetivo desta “Proposta de