DESAFIO PROFISSIONAL - ESTRATÉGIA DE GUERRAS E PREÇOS

ESTRATÉGIAS DE GUERRA DE PREÇOS

SUMÁRIO

1. Introdução..........................................................................................................01
1.1 Explicitações do tema......................................................................................01
2. Metodologia e dados de pesquisa......................................................................01
2.1 Etapas da pesquisa...........................................................................................01
2.2 Análises dos resultados da pesquisa................................................................02
3. Considerações....................................................................................................05
4. Referências bibliográficas.................................................................................06

1. Introdução
1.1 Explicitações do tema Trata-se de um estudo de caso entre duas empresas que dominavam o mercado de cigarros da Costa Rica: a Philip Morris, com 30% do mercado, e a B.A.T., com 70% do mercado. Na década de 1980, o mercado começou a mudar. Preocupações com a saúde diminuíram a demanda por cigarros na Costa-Rica, A Philip Morris iniciou seu corte de preço numa manhã de sábado, esperando que a administração local da B.A.T. não fosse capaz de responder com muita agilidade. Entretanto a B.A.T. surpreendeu a Philip Morris com a rapidez de sua resposta. A B.A.T. cortou o preço de sua marca Delta em 50%. Tendo sido alertado sobre o movimento da Morris no sábado de manhã, a B.A.T. já tinha vendedores vendendo pelo novo preço no sábado à tarde. A guerra de preços que se seguiu durou dois anos. As vendas de cigarros aumentaram em 17% em decorrência dos preços mais baixos, mas as participações de mercado não mudaram muito. Diante destes fatos o presente trabalho traz as implicações das guerras de preços para área